Interes odporny na wirusa

Czy teraz jest dobry moment na otwarcie własnego biura nieruchomości?

Wejście w biznes związany z nieruchomościami w obecnej sytuacji to dobra decyzja. Nieruchomości to branża, która nie wyhamowała w czasie COVID-19, a to oznacza, że nie będzie musiała się odbudowywać. Biznes rozwija się bardzo dobrze, biura mają dużo klientów i transakcji. Natomiast po COVD-19 możemy spodziewać się jeszcze większego napływu klientów, którzy odkładali decyzję o zakupie, zamianie czy wynajmie nieruchomości. Innymi słowy – teraz jest stabilnie, a po pandemii spodziewamy się przyspieszenia.

Dlaczego lepiej otworzyć biuro nieruchomości w ramach działającej już sieci niż na własną rękę?

Jeśli zastanawiamy się czy wejść w biznes w ramach struktur franczyzowych, czy działać na własną rękę, warto najpierw zadać sobie dwa pytania. Po pierwsze: ile mamy czasu? Największym kapitałem każdego człowieka jest czas. Oparcie nowego biznesu bez wsparcia doświadczonego partnera to strata czasu. Do wszystkiego dochodzi się samemu, często popełniając błędy, czasami tak duże, że przedsiębiorcy zamiast generować zyski, odrabiają straty. Wejście we franczyzę oznacza szybki transfer całej wiedzy i wieloletniego doświadczenia od franczyzodawcy do franczyzobiorcy. Dzięki temu zwiększamy bezpieczeństwo i możemy mieć pewność, że nasz biznes będzie rentowny. 

Drugie pytanie, na które warto znać odpowiedź, zanim wybierzemy formę biznesu, dotyczy tego, czego dzisiaj klient oczekuje od biura nieruchomości? To przede wszystkim komplementarność usług. Klienci są coraz bardziej wymagający i oczekują całej palety usług dodatkowych. Poza ofertą sprzedaży nieruchomości warto mieć w swojej ofercie finansowanie, ubezpieczenie, projektowanie wnętrz i ogrodów, zarządzanie nieruchomościami i tym podobne rzeczy. Tylko dobrze zorganizowana organizacja może zaoferować profesjonalne produkty dodatkowe. Ponadto to sieci franczyzowe szybciej wyczuwają nastroje konsumentów, potrafią przewidywać, dostosowywać działania, a niekiedy kreować rynek, wprowadzając nowe produkty i usługi, które są odpowiedzią na potrzeby klientów. To duża wartość dla franczyzobiorcy. Dodatkowo, łatwiej pracuje się w grupie. Dzięki temu możliwości w zakresie kreatywnych pomysłów, szukania rozwiązań i wdrażania ich do sprzedaży jest więcej. Pojedyncze biuro ma mniejsze możliwości wymiany doświadczeń i szukania rozwiązań.      

Jakie są dzisiaj najważniejsze trendy na rynku nieruchomości?

Ceny zarówno na rynku wtórnym. jak i pierwotnym nadal będą rosły. Trzeba pamiętać, że kształtuje je przede wszystkim popyt i podaż. Z obecnej analizy stosunku popytu do podaży można wysnuć prosty wniosek, że w najbliższych miesiącach spadek cen mieszkań w Polsce nie będzie miał miejsca. Nie ma żadnych argumentów za takim scenariuszem.

Tempo podwyżek może spaść, ale trend zostanie zachowany. Największy wpływ na rynek w najbliższym czasie będzie miało to, jak szybko gospodarka będzie nabierać prędkości po COVID-19. Będzie to oddziaływać na wszystkie wskaźniki ekonomiczne w naszym kraju, również rynek nieruchomości.

Dlaczego rynek nieruchomości przechodzi kryzys suchą stopą?

To prawda, że rynek nieruchomości przechodzi kryzys suchą stopą. Większość działających na nim graczy dostosowała się do wymogów sanitarnych, zmieniła procesy i procedury, zapewniając klientom bezpieczeństwo transakcji a sobie ciągłość działalności operacyjnej.

Dzisiaj zainteresowanie branżą nieruchomości utrzymuje się na stałym, wysokim poziomie. Wydaje się, że sieci franczyzowe poprzez rozbudowane struktury i duże doświadczenie lepiej radzą sobie ze zmianami i dostosowywaniem działań do aktualnej sytuacji. Sieci są bardziej kreatywne, a funkcjonowanie większości sieci franczyzowych w Polsce oparte jest na długoterminowej strategii. Zarówno Aspect Nieruchomości, jak i spora część koleżanek i kolegów z innych sieci radzą sobie dobrze w obecnej sytuacji.

Czy zainteresowanie franczyzą w nieruchomościach rośnie czy spada? Czy konkurencja na tym rynku jest duża?

W 2020 roku odnotowaliśmy wzrost zainteresowania oferowanym przez nas modelem franczyzowym. W mojej ocenie mamy na rynku sportową rywalizację pomiędzy sieciami franczyzowymi. Działamy w środowisku zdrowej konkurencji. Beneficjentami są klienci, bo większość sieci franczyzowych dba o zachowanie najwyższych standardów ich obsługi i zwraca szczególną uwagę na jakość świadczonych usług.

Jakie osoby obecnie najczęściej zgłaszają chęć współpracy franczyzowej z Państwem?

To przede wszystkim osoby, które chcą mieć własny biznes, ale nie chcą wywarzać otwartych drzwi i wolą zaoszczędzić czas oraz pieniądze, korzystając z wiedzy i sprawdzonych wzorców. Szukają biznesowego partnera, który potrafi w skuteczny i efektywny sposób pomóc w implementacji działań związanych z rozwojem biura. Drugą grupę stanowią osoby, które prowadzą już swój biznes i chcą go poszerzyć o nieruchomości.

Rozmawiała Dominika Pronarska