Stabilny dochód

Jakie nowe usługi oferuje Aspect Nieruchomości?

Od niedawna oprócz podstawowej działalności, którą jest pośrednictwo w obrocie nieruchomościami, rozwijamy też zarządzanie wspólnotami mieszkaniowymi oraz najmem mieszkań prywatnych. To są dodatkowe usługi, które mogą oferować nasi franczyzobiorcy.

Ponadto w ostatnim czasie do naszego portfolio dołączyły też usługi projektowania wnętrz. Dzięki temu nabywcy nieruchomości mogą od razu zaplanować sobie wymarzoną przestrzeń. Rozwijamy też dział szkoleń, nie tylko dla partnerów, ale i osób z zewnątrz, zainteresowanych rynkiem nieruchomości.

Dlaczego zdecydowaliście się dodatkowe usługi? Co one dają franczyzobiorcom?

Przede wszystkim w pośrednictwie w obrocie nieruchomościami trudno o stabilny przychód. To praca, która polega na ciągłym zabieganiu o klienta. Wysokość miesięcznych dochodów jest zatem trudna do przewidzenia.

Natomiast zarządzanie wspólnotami mieszkaniowymi i najmem gwarantuje stabilizację. Klienci, których pozyskujemy w zakresie takich usług, zostają z nami na lata i generują comiesięczny, stabilny dochód.

Klienci też są zadowoleni, bo dzięki temu w jednej firmie mogą załatwić wiele spraw. Często zdarzało nam się, że osoby ze wspólnot mieszkaniowych zlecały nam sprzedaż swoich nieruchomości albo inwestorzy kupujący nieruchomość w budynkach, w którymi zarządzamy, prosili o zajęcie się najmem lokali.

Jakiego rzędu dodatkowy dochód generuje zarządzanie wspólnotami mieszkaniowymi? Czy trudno pozyskać takich klientów?

Przychód z tego typu działalności może sięgać 20-30 proc. całego przychodu biura. Ale pozyskanie wspólnoty do obsługi nie jest tak proste, jak pozyskanie oferty mieszkania na sprzedaż. Konkurencja na rynku zarządzania wspólnotami jest spora. Przeważnie przejmuje się działające wspólnoty, ale można też pozyskać nową, od dewelopera. Proces pozyskiwania wspólnoty od dewelopera jest jednak złożony i skomplikowany. Pozyskanie takiej, która już działa i funkcjonuje, też nie należy do najłatwiejszych. Trzeba dotrzeć do odpowiednich osób, które będą mogły podjąć decyzje w tym zakresie. Wymaga to też podjęcia uchwał i zmiany zarządcy.

My wiemy, jak to robić, mamy wypracowane odpowiednie procedury i know-how. W początkowej fazie tego procesu pomagamy franczyzobiorcom, a późniejsza obsługa pozyskanej już wspólnoty nie wymaga doświadczenia ani wiedzy. Jesteśmy w stanie tego nauczyć.

Czy zarządzanie wspólnotami to częsta usługa wśród agencji nieruchomości? Dlaczego z perspektywy wspólnoty warto wybrać Państwa markę?

Mamy wykwalifikowaną kadrę, która od kilkunastu lat działa na rynku. Jesteśmy w stanie kompleksowo obsłużyć wspólnoty, od kwestii technicznych, przez formalnoprawne, po księgowe. Prowadzimy pełną administrację. Naszą przewagą jest to, że jesteśmy sieciowi i jesteśmy namacalni – mamy biuro, do którego można zawsze zajrzeć i załatwić na bieżąco swoje sprawy. Dla wielu klientów to ma znaczenie. Dzięki temu komunikacja jest łatwiejsza. Ponadto fakt, że działamy też w innych obszarach sprawia, że możemy naszych klientów obsługiwać kompleksowo. Dodatkowo mogą oni też korzystać z naszych innych usług na preferencyjnych warunkach.

Ilu partnerów dołączyło do sieci Aspect Nieruchomości w ostatnim czasie?

Nasza sieć nie zmieniła się ostatnio. Nadal mamy 16 franczyzobiorców i jeden oddział własny. Niedawno otworzyliśmy placówkę w Bielsko-Białej. Natomiast we wrześniu ruszyła druga placówka jednego z naszych długoletnich franczyzobiorców. Pierwszy raz mamy do czynienia z sytuacją, że franczyzobiorca chce się rozwijać w naszej sieci.

Nasze oddziały działają w południowej oraz części środkowej i wschodniej Polski. Najbardziej chcielibyśmy wzmocnić naszą działalność na ścianie zachodniej, szczególnie w Toruniu, Bydgoszczy i Poznaniu.

Czy rynek sprzyja działalności agencji nieruchomości?

Sytuacja na rynku jest dynamiczna. Preferencyjny kredyt spowodował duże ożywienie. Sama informacja o tym, że wejdzie w życie sprawiła, że klienci ruszyli po mieszkania a sprzedający zaczęli podnosić ceny. Trudno jednak prognozować, co będzie dalej. Ceny raczej będą rosły, bo materiały są drogie, podobnie jak usługi wykończenia i budowy.

Rozmawiała Dominika Pronarska

WIZYTÓWKA SIECI ASPECT NIERUCHOMOŚCI

Sieć agencji nieruchomości

• 1 biuro własne i 16 franczyzowych
• Kwota inwestycji – od 30 tys. zł do 50 tys. zł