Easy Start obniża próg wejścia do Studio Synergy

więcej zdjęć w galerii

1/3

Z tego artykułu dowiesz się

• Na czym polega program Easy Start?
• Czy zainteresowanie treningiem EMS rośnie?
• Gdzie najlepiej otworzyć lokal Studio Synergy?

Studio Synergy chce przyspieszyć rozwój sieci franczyzowej. Marka uruchomiła program Easy Start, który ma pomóc osobom dysponującym mniejszym kapitałem w otwarciu własnego studia. To odpowiedź na potrzeby kandydatów, którzy chcą prowadzić biznes związany ze zdrowym stylem życia, ale nie zawsze mogą pozwolić sobie na inwestycję przekraczającą 300 tys. zł.

Jak podkreśla Bartłomiej Stanek, franczyzodawca Studio Synergy, pomysł narodził się z obserwacji osób zainteresowanych współpracą z siecią.

– Jedną z naszych głównych grup franczyzobiorców są trenerzy albo osoby, które chciałyby zostać trenerami. Często mają odpowiednie predyspozycje, są zaangażowane, lubią pracę z ludźmi i chcą prowadzić własny biznes, ale nie dysponują dużym budżetem na start. Dlatego zaczęliśmy szukać rozwiązania, które pozwoli im wejść do sieci przy znacznie niższym wkładzie własnym – mówi Bartłomiej Stanek.

W klasycznym modelu uruchomienie studia wymaga ponad 300 tys. zł netto środków własnych. W tej kwocie znajduje się m.in. opłata wstępna, przygotowanie lokalu oraz wyposażenie, którego nie obejmuje leasing. Program Easy Start ma znacząco obniżyć tę barierę.

– Szukamy inwestorów, którzy kupują lokale użytkowe. Następnie taki lokal jest wynajmowany franczyzobiorcy, a właściciel nieruchomości przekazuje środki na jego wykończenie w formie fit-out, czyli kompleksowej usłudze adaptacji i wykończenia wnętrz komercyjnych. Dzięki temu duża część kosztów inwestycji jest rozłożona w czasie i znajduje odzwierciedlenie w czynszu. W praktyce oznacza to, że wkład własny może spaść nawet do około 59 tys. zł netto – wyjaśnia Bartłomiej Stanek.

Model najlepiej sprawdza się w większych miastach, gdzie łatwiej znaleźć odpowiednich inwestorów i lokale przeznaczone na sprzedaż. Sieć liczy, że dzięki temu rozwiązaniu będzie mogła szybciej rozwijać franczyzę.

Obecnie w programie Easy Start jest aktualnie dostępny lokal w Łodzi.

Klienci są coraz bardziej świadomi

Na rozwój sieci wpływa również sytuacja na rynku treningów EMS. Choć największy boom na tę usługę przypadł na lata 2015-2020, dziś branża funkcjonuje w zupełnie innych realiach.

– Kiedyś było dużo osób, które przychodziły przede wszystkim z ciekawości. Chciały sprawdzić, czym jest EMS, zrobić kilka treningów i przejść do kolejnej nowinki. Dzisiaj ten produkt jest dużo bardziej dojrzały. Trafiają do nas osoby, które wiedzą, czego szukają i mają konkretne cele. Dzięki temu poprawiły się praktycznie wszystkie wskaźniki, które mierzymy – mówi Bartłomiej Stanek.

Jak podkreśla, szczególnie dobrze widać to na etapie pierwszego kontaktu z klientem.

– W treningu EMS zawsze jest pierwszy trening wprowadzający. Klient może sprawdzić, jak wygląda taka forma aktywności i dopiero później podjąć decyzję o zakupie członkostwa. Obecnie około 60 proc. osób decyduje się na współpracę już po pierwszym treningu. To bardzo dobry wynik, zwłaszcza że większość klientów wybiera członkostwa roczne – mówi franczyzodawca.

Równie ważna jest retencja, czyli utrzymanie klientów.

– Jeszcze kilka lat temu około 25 proc. klientów przedłużało współpracę po zakończeniu pierwszej umowy. Dzisiaj ten wskaźnik wynosi 45-50 proc. To ogromna różnica – mówi Bartłomiej Stanek.

Według niego jest to efekt rosnącej świadomości klientów i większej dbałości o jakość usług.

– W czasie największej popularności EMS powstawało bardzo dużo studiów. Nie wszystkie były prowadzone na odpowiednim poziomie. Dzisiaj zostały przede wszystkim te miejsca, które stawiają na jakość, odpowiedni sprzęt i dobrze wyszkolonych trenerów. To korzystna sytuacja zarówno dla klientów, jak i dla całej branży – uważa.

Oferta nie tylko dla trenerów

Studio Synergy rozwija się zarówno w dużych miastach, jak i mniejszych miejscowościach. Sieć działa m.in. w Krakowie, Poznaniu, Radomiu, Płocku, Piasecznie, Grodzisku Mazowieckim, Żyrardowie i Pruszczu Gdańskim. Zdaniem Bartłomieja Stanka to właśnie średnie i mniejsze miasta coraz częściej okazują się bardzo dobrymi lokalizacjami dla studiów EMS.

– Na początku skupialiśmy się głównie na największych miastach. Dzisiaj widzimy, że bardzo dobrze radzą sobie punkty w miejscowościach takich jak Grodzisk Mazowiecki, Żyrardów czy Pruszcz Gdański. Mieszkańcy chcą mieć dostęp do tych samych usług, które znają z Warszawy czy Krakowa, a jednocześnie prowadzenie biznesu jest tam często łatwiejsze niż w dużej aglomeracji – mówi.

Do uruchomienia studia wystarcza lokal o powierzchni od 45 do 70 mkw. W przyszłości sieć planuje rozszerzenie konceptu o kolejne usługi związane ze zdrowym stylem życia, co może oznaczać potrzebę zapewnienia większych lokali. Co ważne, marka nie szuka wyłącznie zawodowych trenerów. Wśród franczyzobiorców są osoby, które wcześniej pracowały w zupełnie innych branżach.

– Mamy wiele przykładów ludzi, którzy zdecydowali się całkowicie zmienić swoją ścieżkę zawodową. Jedna z naszych franczyzobiorczyń wcześniej prowadziła działalność w branży beauty. Zainteresowała się zdrowym stylem życia, spodobał jej się nasz model działania i dziś prowadzi jedno z najlepiej funkcjonujących studiów w sieci. Mamy też franczyzobiorczynię z Poznania, która przez lata pracowała w korporacji. Najpierw zainteresowała się dietetyką, później odkryła trening EMS jako ich uzupełnienie, aż w końcu zdecydowała się pójść krok dalej i otworzyć własny biznes – opowiada Bartłomiej Stanek.

Nowi partnerzy przechodzą dwa etapy szkoleń. Pierwszy dotyczy prowadzenia firmy, zarządzania personelem i finansami. Drugi obejmuje część trenerską, sprzedażową i obsługę klienta.

– Najlepiej funkcjonują studia, których właściciele są zaangażowani w codzienną działalność. To nie jest biznes, który można całkowicie zostawić sam sobie. Najlepsze wyniki osiągają osoby obecne na miejscu, budujące relacje z klientami i rozwijające lokalną społeczność wokół swojego studia. Właśnie takich partnerów szukamy – podsumowuje Bartłomiej Stanek.

Najważniejsze wnioski

WIZYTÓWKA STUDIO SYNERGY

Ogólnopolska sieć studiów z treningiem EMS.

• Minimalna kwota inwestycji: 59 tys. zł
• Optymalna wielkość lokalu: 45-70 mkw.
• Liczba lokali działających pod marką Studio Synergy: cztery własne i dziewięć franczyzowych

Autor

Anna Smolińska

dziennikarz