Aktualności Pytanie tygodnia Moda

Sklep z segmentu premium

1/2

15.09.2022

– W Polsce odzież premium sprzedaje się bardzo dobrze – mówi Tomasz Wasiucionek, dyrektor handlowy GPoland Group.

Czy rynek modowy miał szansę odbić się po chudych latach pandemii?

Już w drugiej połowie 2021 roku pojawiła się widoczna poprawa. Ewidentnie wzrosło zainteresowanie lifestylem, modą casualową i z segmentu premium, który wręcz wystrzelił po trudnym okresie pandemii. Obroty zaczęły wracać do poziomu z 2019 roku. Nic dziwnego, że na początku tego roku oczekiwania całej branży były bardzo wysokie. Niestety, wybuchła wojna w Ukrainie. W lutym i marcu sprzedaż była praktycznie zamrożona. I to zarówno w sieci stacjonarnej, jak i w e-commerce, który w czasie pandemii przecież kwitł. Jednak już w kwietniu/maju sytuacja zaczęła się ponownie stabilizować, co pozytywnie odbiło się na wynikach sprzedaży. Ogólnie w całym pierwszym półroczu tego roku obroty naszych sklepów znowu były porównywalne z okresem sprzed pandemii. Jeśli wziąć pod uwagę całe szerokie tło: wojnę, problemy makroekonomiczne, rosnącą cenę euro, wzrost inflacji to naprawdę są bardzo zadowalające wyniki.

Grupa GPoland ma w swoim portfolio ponad 80 brandów z sektora premium, m.in: Elisabetta Franchi, Emporio Armani, Liu Jo, Patrizia Pepe, Pinko, Twinset, Tom Tailor. Czym kierujecie się przy doborze marek?

Marki dobieramy bardzo starannie. Dołączając nowy brand do naszego portfolio dbamy o to, aby był konkurencyjny zarówno jeżeli chodzi o ofertę, stylistykę, jak i półkę cenową. Ważnym czynnikiem jest też potencjał marki do rozwoju sieci monobrandowych. Oprócz rynku polskiego, GPoland ma też wyłączność na niektóre brandy w Czechach, na Słowacji czy w Ukrainie.

Ile trzeba zainwestować w otwarcie salonu z marką premium?

Inwestycja w monobrandowy salon marki premium w renomowanej galerii handlowej to wydatek ok. 1 mln zł, przy lokalu o powierzchni 100 m². Należy pamiętać, że marki premium wymagają odpowiedniej lokalizacji i odpowiedniego „towarzystwa” w sąsiedztwie. Z tego powodu otwieramy salony w prestiżowych galeriach handlowych. Niestety, nie we wszystkich galeriach brand mix jest odpowiedni, dlatego zaczynamy się rozglądać za lokalizacjami przy ulicach handlowych największych miast, jak Warszawa, Kraków czy Wrocław.

Oprócz salonów monobrandowych GPoland daje również możliwość otwierania salonów multibrandowych, działających pod szyldem „Made in G”, oferujących odzież kilku marek z portfolio agencji. Oferta jest tworzona tak, aby była spójna, uzupełniała się cenowo, a zarazem była dopasowana do potrzeb lokalnego rynku. Współpracę z nami mogą też nawiązać właściciele już działających salonów odzieżowych, którzy chcieliby poszerzyć asortyment o marki z naszego portfolio.

W jaki sposób wspieracie swoich franczyzobiorców?

Pomagamy w wyborze odpowiedniej lokalizacji oraz doborze marek do lokalnego rynku. Wspieramy w zaprojektowaniu salonu oraz partycypujemy w kosztach inwestycji. W zależności od marki i konceptu, możemy pokryć nawet prawie jej połowę. Pomagamy także skompletować ofertę produktową. Przy każdej kolejnej kontraktacji sezonowej nasi brand menedżerowie wspierają franczyzobiorców przy wyborze kolekcji. Analizujemy pracę każdego salonu, dane sprzedażowe i dostosowujemy wsparcie handlowe tak, aby po sezonie jak najmniej towaru pozostało w magazynie.

Czy segment premium nie jest narażony na spadki sprzedaży? W dobie szalejącej inflacji i rosnących kosztów życia Polacy coraz bardziej będą się przecież liczyć z wydatkami.

Bacznie obserwujemy zmiany zachodzące na rynku. Tym bardziej kładziemy nacisk na właściwe dopasowanie oferty, odpowiednie przygotowanie sprzedawców w trakcie szkoleń, na opiekę nad klientami w serwisie posprzedażowym. Generalnie w Polsce odzież premium sprzedaje się bardzo dobrze. W przypadku marek Pinko i Elisabetta Franchi jesteśmy drugim rynkiem w Europie pod względem sprzedaży, zaraz po rynku włoskim. Warto podkreślić, że marże sprzedażowe w segmencie premium także są bardzo interesujące. Marża początkowa to 60 proc., a średnia marża sezonowa 43 proc.

Rozmawiała Monika Wojniak-Żyłowska