Targi Franczyza: Franczyza jest kobietą

Otwieramy perfumerię

Adopt Parfums, francuska marka perfum i kosmetyków do pielęgnacji ciała i twarzy z ponad 30-letnią tradycją, rozpoczyna budowę swoich sklepów w Polsce. Obecna w 80 krajach na całym świecie marka co minuta sprzedaje dwa flakony perfum o pojemności 30 ml.

Perfumy produkowane są we Francji w laboratoriach należących bezpośrednio do firmy. Nad kompozycją nut zapachowych czuwa Philipp Hardel, który wcześniej tworzył zapachy dla Louis Vuitton, Moët Hennessy i Kenzo.

W tej chwili w ramach sieci funkcjonuje ok. 350 perfumerii Adopt Parfums. Najwięcej z nich, bo 270, działa we Francji. Teraz przyszedł czas na podbój innych państw europejskich, wśród których jest Polska.

Adopt Parfums oferuje linię perfum dla kobiet i mężczyzn oraz uniwersalne zapachy dla obu płci: kwiatowe, drzewne lub szyprowe, lżejsze i korzenne. W palecie jest ponad 150 zapachów za przystępną cenę, sprzedawane w flakonach o pojemności 30 ml, które z łatwością mieszczą się w damskiej torebce, czy w kieszeniach męskiej odzieży.

Zdaniem Nicolasa Pellegrini, dyrektora ds. rozwoju franczyzy Adopt Parfums, perfumy zaliczają się raczej do luksusowych produktów i panuje przekonanie, że tylko te z wyższej półki gwarantują jakość i trwałość. Adopt Parfums przełamuje ten trend.

– Nasi klienci podczas jednej wizyty kupują średnio 2-3 buteleczki perfum. Ludzie przywiązują się do danych zapachów, natomiast przystępna cena za flakon perfum linii Adopt Parfums pozwala eksperymentować i próbować nowych woni – zapewnia Nicolas Pellegrini.

Adopt Parfums ma własną fabrykę kosmetyków i perfum oraz plantację roślin i kwiatów uprawianych w naturalny sposób, w zgodzie z ich środowiskiem naturalnym. Wszystkie produkty firmy są więc wegańskie oparte na składnikach pochodzenia naturalnego.

W Polsce perfumy Adopt Parfums już teraz można kupić w sklepach Rossmann. Natomiast pierwsze sklepy pod francuską marką mają powstać w centrach handlowych w największych miastach, a następnie w średnich miejscowościach. Ich powierzchnia będzie wynosić od 35 do 50 mkw.

Docelowo w całej Polsce ma być 50 sklepów. Firma szuka masterfranczyzobiorcy, który poprowadzi rozwój sieci w całym kraju, lub regionalnych masterfranczyzobiorców odpowiedzialnych za określony obszar kraju.

Każdy franczyzobiorca zobligowany jest do zaopatrywania swoich sklepów w towar wyłącznie u producenta, czyli w centrali Adopt Parfums, dzięki czemu partnerzy mają jednolitą ofertę i łatwość dostaw.

Adopt Parfums szkoli franczyzobiorców przed otwarciem sklepu i w trakcie prowadzenia działalności. Szkolenia wstępne odbywają się we Francji. Wiedza obejmuje najważniejsze zasady prowadzenia sklepu Adopt Parfums, czyli zarządzanie sprzedażą, obsługą klienta, personelem, administracją itd. Franczyzobiorcy biorą także udział w cyklicznych szkoleniach i korzystają z regularnych konsultacji oraz pomocy zespołu firmy Adopt Parfums.

Koszt inwestycji w sklep Adopt Parfums wynosi ok. 60 tys. euro. Największą część kwoty stanowi wartość towaru, czyli 30 tys. euro.

Przedstawiciele marki Dr Irena Eris będą w tym roku na Targach Franczyza, szukać przedsiębiorczych osób, które chciałyby otworzyć własne placówki w branży beauty. Firma oferuje współpracę na zasadach franczyzy, kierując swoją ofertę do osób, które cenią wysoką jakość usług oraz są gotowe zaangażować się w prowadzenie biznesu. Doświadczenie w zarządzaniu zespołem jest mile widziane, choć nie jest to wymóg konieczny. Marka jest również otwarta na współpracę z kosmetologami i dermatologami.

Placówki Dr Irena Eris otwierane są w miastach zamieszkałych przez ponad 60 tysięcy mieszkańców, obecnie franczyzodawca szuka przede wszystkim franczyzobiorców zainteresowanych prowadzeniem biznesu w: Poznaniu, Łodzi, Krakowie, Gdańsku, Katowicach, Olsztynie i Warszawie. Decyzja o otwarciu placówki zależy od potencjału lokalnego rynku.

Dr Irena Eris posiada ponad 40-letnie doświadczenie w produkcji kosmetyków i blisko 30-letnie w systemie franczyzowym Kosmetycznych Instytutów. Franczyzobiorcy mogą liczyć na wsparcie na każdym etapie współpracy, w tym dostęp do szkoleń i materiałów marketingowych.

Inwestycja w franczyzę Dr Irena Eris wiąże się z opłatą za przystąpienie do sieci, wynoszącą 45 tys. zł. Bieżące koszty wiążą się z opłatą 250 zł za każde stanowisko, w tej opłacie mieści się już wsparcie marketingowe oraz dostęp do szkoleń. Koszty przystosowania lokalu są zależne od jego stanu wyjściowego oraz jego powierzchni.

Czas, po którym biznes pod marką Dr Irena Eris zaczyna być rentowny, zależy od wielu czynników, takich jak wysokość początkowej inwestycji, liczba gabinetów czy koszty stałe związane z funkcjonowaniem placówki. Każda kalkulacja rentowności jest przeprowadzana indywidualnie przed podpisaniem umowy z franczyzobiorcą, co pozwala na dokładne oszacowanie opłacalności inwestycji. Czas zwrotu z inwestycji również jest uzależniony od tych samych czynników i omawiany indywidualnie z każdym potencjalnym partnerem biznesowym.

Obecnie marka Dr Irena Eris posiada 25 placówek, z czego pięć to placówki własne, a pozostałe 20 działa na zasadzie franczyzy.

Marka Dzikie Pląsy działa na rynku od 2019 roku. Firma specjalizuje się w prowadzeniu sal zabaw dla dzieci, w których są m.in. organizowane przyjęcia urodzinowe, warsztaty edukacyjne, zajęcia tematyczne. Właścicielce marki szczególnie zależy na nawiązaniu współpracy z przedsiębiorcami z okolic Warszawy, Łodzi i Krakowa.

Franczyzodawczyni nie wymaga od przyszłych franczyzobiorców doświadczenia w prowadzeniu biznesu. Kluczowe jest jednak osobiste zaangażowanie w pierwszej fazie działalności oraz zamieszkanie w bliskiej odległości od placówki franczyzowej, co pozwala na jej efektywne zarządzanie. Strategia rozwoju marki zakłada otwieranie placówek na obrzeżach aglomeracji, w miejscowościach liczących powyżej 100 tys. mieszkańców. Dobrze, jeśli w okolicy są przedszkola, szkoły lub mieszkają rodziny z dziećmi.

– W ramach franczyzy zapewniamy wsparcie na każdym etapie współpracy. Nowi partnerzy mogą liczyć na pomoc przy otwarciu placówki, a także na bieżące wsparcie operacyjne, szkolenia oraz dostęp do bazy scenariuszy i materiałów edukacyjnych. Kluczowym elementem współpracy jest podręcznik operacyjny, zawierający pełne know-how marki oraz sprawdzone procedury, które ułatwiają zarządzanie placówką – mówi Dorota Kurkowska, dyrektor ds. franczyzy Sal Zabaw Dzikie Pląsy.

Inwestycja w placówkę Dzikie Pląsy wiąże się z nakładem finansowym na poziomie 200 tys. zł. Kwota ta obejmuje m.in. remont lokalu oraz niezbędne wyposażenie. Dodatkowo franczyzobiorcy ponoszą opłatę wstępną w wysokości 19,5 tys. zł, która dla pierwszych partnerów może być obniżona o 30 proc. Firma pobiera stałą opłatę licencyjną w wysokości 4,5 proc. od przychodu, a opłata marketingowa wynosi 1,5 proc. od obrotu.

– Warto jednak podkreślić, że pierwsze trzy miesiące działalności są zwolnione z opłat licencyjnych, co pozwala na szybsze osiągnięcie rentowności. Zgodnie z analizami, zwrot z inwestycji następuje już po pierwszym roku działalności, co jest wynikiem imponującym, zwłaszcza w branży rozrywkowej, która często jest uzależniona od sezonowości. Odpowiednio prowadzony lokal zaczyna generować zyski od pierwszych miesięcy – zapewnia Dorota Kurkowska.

Obecnie Dzikie Pląsy prowadzą dwie placówki własne – w miejscowości Borkowo i na obrzeżach Gdańska.

Yasumi na licencji

Yasumi to sieć ekskluzywnych gabinetów kosmetycznych i salonów SPA inspirowanych Japonią, oferujących szeroki wachlarz zabiegów kosmetologii estetycznej i rytuałów piękna. W ofercie sieci znaleźć można m.in. japońskie rytuały pielęgnacyjne, a także zabiegi wykorzystujące najnowsze zdobycze technologiczne: laseroterapię, światłoterapię, modelowanie sylwetki i usuwanie owłosienia, mikronakłucia skóry z falą radiową. Do zabiegów i rytuałów sieć wykorzystuje własne urządzenia i linie kosmetyków.

Yasumi zdecydowanie postawiło na franczyzę. Koncept ma obecnie 10 własnych placówek i 138 franczyzowych. Franczyzodawca pilnuje jednak, by nie otwierać gabinetów zbyt blisko siebie, aby placówki franczyzobiorców nie musiały ze sobą konkurować. Jako że zainteresowani franczyzą Yasumi pochodzą zarówno z dużych, jak i małych miast, marka przygotowała dwa modele współpracy. Pierwszy to Instytuty Yasumi, otwierane głównie w miastach liczących powyżej 30 tys. mieszkańców. Minimalna wymagana powierzchnia lokalu pod Instytut Yasumi to 100 mkw., ale najbardziej optymalny będzie taki wielkości 120-150 mkw. Wewnątrz trzeba wydzielić minimum cztery, a najlepiej 5-6 gabinetów zabiegowych.

– Należy pamiętać, że każdy gabinet to realne źródło przychodów – podkreśla Zofia Bydałek, założycielka i członek zarządu Yasumi.

Adaptacja stumetrowego lokalu kosztuje około 100 tys. zł. Na urządzenia należy na przeznaczyć min. 250 tys. zł, centrala pomaga przy wsparciu leasingowym.

Drugi model to Yasumi Beauty Point, przeznaczony dla miast do 30 tys. mieszkańców. Potrzebny jest lokal o powierzchni min. 70 mkw., w którym można wydzielić trzy gabinety. W przypadku Yasumi Beauty Point franczyzobiorca płaci jednorazową opłatę licencyjną w wysokości 60 tys. zł netto (nie ma jej w przypadku Instytutów Yasumi). W ramach tej opłaty centrala dostarcza sprzęt kosmetyczny o wartości ponad 200 tys. zł netto oraz w komisie pakiet kosmetyków detalicznych do odsprzedaży dla klienta, o wartości 10 tys. zł netto. Miesięczna opłata franczyzowa w tym modelu to prowizja 10 proc. od obrotu na zabiegach kosmetycznych. Nowe gabinety są zwolnione z opłaty franczyzowej przez trzy pierwsze miesiące współpracy.

Rocznie otwieranych jest około 10-12 Instytutów Yasumi. Plany dotyczące Yasumi Beauty Point sięgają 30-50 gabinetów rocznie, a docelowo ok. 200 lokalizacji.

Kto może zostać franczyzobiorcą Instytutu Yasumi? Jak podkreśla franczyzodawca, w tym biznesie najważniejsze jest lubić ludzi i lubić pracować z ludźmi.

– W naszej sieci to w 97 proc. ludzie spoza branży beauty – zauważa Zofia Bydałek.