Jak zarobić w branży telekomunikacyjnej?

1/1

Z tego artykułu dowiesz się

• Czym zajmuje się spółka ABMI.
• Jak działają handlowcy w branży telekomunikacyjnej.
• Na czym zarabiają agenci współpracujący z ABMI.

ABMI to spółka, która jako partner sieci Orange zajmuje się sprzedażą jej usług telekomunikacyjnych, w tym przede wszystkim internetu światłowodowego.

– Chcemy rozbudować sieć subagentów i handlowców, którzy zajmą się bezpośrednią sprzedażą usług Orange, z naciskiem na światłowód – wyjaśnia Adrian Michalak, prezes zarządu ABMI Group. – Nasza grupa docelowa to zarówno klienci indywidualni, jak i biznesowi. 

Sprzedaż bezpośrednia

Orange ABMI szuka zarówno samodzielnych handlowców, prowadzących jednoosobową działalność gospodarczą, jak i subagentów, którzy chcą budować własne zespoły sprzedażowe.

– Nie chodzi o call center, ale o agentów prowadzących bezpośrednią sprzedaż w terenie – podkreśla Adrian Michalak. – Działać można w różnej formie: kontaktując się z klientami z polecenie, prowadząc sprzedaż door to door, dystrybuując materiały promocyjne, ulotki, wykorzystując internet. Wszystko zależy od inwencji partnera. 

Nowy partner dostaje na wyłączność określony teren, na którym prowadzona jest budowa nowych linii światłowodowych, plus teren, na którym taka inwestycja już jest zakończona i światłowód już funkcjonuje.

– Dbamy o to, aby partnerzy nie byli dla siebie wzajemnie konkurencją – zapewnia Adrian Michalak. 

ABMI najchętniej nawiąże współpracę z osobami, które mają doświadczenie w sprzedaży – w branży telekomunikacyjnej, ale nie tylko.

– Cenne jest też doświadczenie w innych branżach, opartych na sprzedaży bezpośredniej, np. ubezpieczeniach czy OZE – dodaje Adrian Michalak. – Z doświadczenia wiemy, że łatwiej wtedy wdrożyć taką osobę, większe są też szanse na szybsze osiągnięcie dobrego poziomu sprzedaży, a co za tym idzie dobrych prowizji. 

Zarobek na prowizji

W tej chwili ABMI ma 10 subagentów. Niektórzy działają sami, inni prowadzą dwu- lub trzyosobowe zespoły, rekordzista ma w zespole 15 przedstawicieli handlowych. W żadnym przypadku – jak twierdzi franczyzodawca – na start nie potrzeba praktycznie żadnej inwestycji.

– Nie trzeba otwierać otwierać biura, nie ma opłat licencyjnych – mówi Adrian Michalak. -–Agent potrzebuje tylko samochodu. Od nas dostaje telefon służbowy, tablet, ubiór z logotypem. Zapewniamy szkolenia i cały proces wdrożeniowy. Każdy handlowiec otrzymuje tzw. pasy startowe, czyli dodatkowe wynagrodzenie na początek współpracy, które dostaje przez pierwsze 5 miesięcy, niezależnie od wypracowanej prowizji. 

Agenci zarabiają właśnie na prowizji od podpisanych umów sprzedaży. Według franczyzodawcy, średnio handlowcy podpisują ok. 20 umów na sprzedaż światłowodu miesięcznie, a najlepsi nawet 40-50. Do tego dochodzi też sprzedaż innych usług Orange. 

Najważniejsze wnioski

Działalność spółki ABMI Group sp. z o. o. skupia się na sprzedaży usług telekomunikacyjnych sieci Orange klientom indywidualnym i biznesowym, 

Franczyzodawca zapewnia m.in.

• szkolenia produktowe i sprzedażowe oraz ze standardu pracy
• bieżącą pomoc opiekuna umowy
• wsparcie marketingowe – budżet na marketing
• teren na wyłączność
• wsparcie finansowe w początkowym okresie działalności.
• preferencyjne warunki startowe dla doświadczonych sprzedawców z doświadczeniem w sprzedaży bezpośredniej.
• elastyczny czas pracy

Autor

Monika Wojniak-Żyłowska

dziennikarz