Budvar Centrum zwiększa sprzedaż

Wynik jest o ponad 4,8 mln zł lepszy niż w analogicznym okresie zeszłego roku. W samym czerwcu Budvar sprzedał okna za blisko 6 mln zł, podczas gdy rok wcześniej – za 4,83 mln zł.

- Nasza firma nie odczuwa kryzysu, bo naszą odpowiedzią na gorszą koniunkturę jest wyższa jakość usług. Do oferty wprowadziliśmy jeszcze lepszy produkt, wykonany z użyciem pełnowartościowych materiałów, bez użycia ołowiu – tłumaczy Alina Grudzień, specjalistka ds. marketingu firmy Budvar. - Dzięki temu nasz klient będzie mógł spać spokojnie przez wiele lat mając świadomość, że zakupił pełnowartościowy produkt i po kilku latach nie będzie musiał wymieniać okien. To czysta oszczędnośc.

Wyższe przychody ze sprzedaży to także efekt restrukturyzacji rozpoczętej w ubiegłym roku. Budvar postawił na ograniczenie własnych punktów sprzedaży na rzecz rozwoju sieci franczyzowej. Obecnie franczyzobiorcy generują już jedną czwartą przychodu spółki.

- Pierwszą umowę franczyzową podpisaliśmy we wrześniu 2008 roku – mówi Alina Grudzień. - Obecnie współpracujemy z 31 partnerami działającymi na zasadzie franczyzy. Każdego miesiąca przybywają dwa nowe biura franczyzowe. Chcąc dotrzeć do jak najszerszego grona klientów, poszukujemy partnerów na terenie całego kraju. Chcemy zapewnić naszym klientom jak najbliższy dostęp do naszych biur. Do 2010 roku Budvar Centrum w Polsce będzie mieć 200 salonów handlowych, w tym około 100 salonów franczyzowych.

Zdaniem specjalistki ds. marketingu rynek oferuje duży potencjał rozwoju.

- Niemal wszyscy klienci przyznają, że jakość okien to dla nich kluczowe kryterium wyboru przy zakupie - zaznacza Grudzień. - Wyniki wahają się od 88 proc. takich odpowiedzi (Wielka Brytania), do aż 95 proc. (Węgry). W Polsce odsetek takich wypowiedzi wynosi 93 proc. Płynie z tego bardzo ważny wniosek: skoro klienci przy zakupie okien kierują się ich jakością, to zaniedbywanie działań marketingowych i brak szerokich akcji informacyjnych o zaletach produktu może oznaczać przegraną w wyścigu o klienta.

(gum)