Bank BPH odda placówki pracownikom

BPH wdraża plan transformacji biznesowej na lata 2015-2020. Ma on pomóc w utrzymaniu dotychczasowej sieci dystrybucji i obniżyć koszty działalności. Najważniejsze założenie strategii dotyczy przekształcenia oddziałów banku w jednostki partnerskie. Będą one należeć do dotychczasowych pracowników banku, a ich oferta ma koncentrować się na kredytach gotówkowych, rachunkach osobistych, kartach kredytowych oraz obsłudze transakcyjnej.
– Uważamy, że jest to podejście fair – pozwoli nam zachować lokalną obsługę oddziałową i placówki sprzedażowe dla klientów oraz zaproponować wielu naszym pracownikom możliwość rozwoju i prowadzenia własnego biznesu. Widzimy, że zarządzanie placówką z perspektywy właściciela prowadzi do osiągania lepszych wyników niż w sieci oddziałów własnych – mówi Richard Gaskin, prezes banku.

Takim zmianom mają zostać poddane 134 oddziały banku, co do których istnieje pewność, że poradzą sobie w nowym modelu. Kolejne  65 oddziałów również zostanie przekształcone w placówki partnerskie, ale, jak podaje bank w oficjalnym komunikacie, „jeśli przekształcenie nie dojdzie do skutku, oddziały te zostaną zamknięte”. Najprawdopodobniej w tych 65 przypadkach pod znakiem zapytania stoi rentowność placówek. Franczyza bankowa sprawdza się przede wszystkim w mniejszych miastach, gdzie partnerzy są w stanie z bieżącej sprzedaży pokryć koszty utrzymania lokalu. Bank nie ustosunkował się do pytań redakcji, ale najprawdopodobniej prowadzenie części lokalizacji wiąże się z koniecznością ponoszenia wysokich kosztów najmu. Trudno powiedzieć, czy właściciele – byli pracownicy poradzą sobie z ich utrzymaniem.

Jednocześnie bank zachowa i będzie rozwijał sieć 53 flagowych własnych oddziałów. Będą się one specjalizowały w obsłudze klientów z segmentu bankowości osobistej, którzy poszukują produktów relacyjnych takich jak np. kredyty hipoteczne czy produkty inwestycyjne, a także MŚP. Klienci korporacyjni, tak jak do tej pory, będą obsługiwani w 12 Centrach Biznesowych w największych miastach w Polsce.

Bank cały czas poszukuje również nowych franczyzobiorców. Przystosowanie lokalu do standardów sieci (dwa stanowiska pracy, ok. 50 m²) to koszt ok. 30 tys. zł. Bank nie pobiera opłaty za przystąpienie do sieci partnerskiej, co miesiąc trzeba natomiast odprowadzać do centrali 400 zł netto w zamian za wykorzystanie marki i know-how.

Bank w sanatorium

Przez ostatnie pół dekady bank prowadził batalię o poprawę kondycji finansowej i wzmocnienie przewagi konkurencyjnej. W tym czasie udało się obniżyć koszty operacyjne o jedną czwartą. Mimo to właściciel marki, grupa GE zamierza sprzedać bank, który charakteryzuje się najniższą rentownością kapitału własnego ze wszystkich giełdowych reprezentantów branży. Złotówka kapitału własnego zainwestowanego w BPH przynosi 2,5 grosza (rentowność wynosi 2,5 proc., dla porównania rentowność Alior Banku – 12,5 proc.).

– Działania, które podejmowaliśmy znacznie poprawiły naszą sytuację, ale okazały się niewystarczające. Obecne otoczenie makroekonomiczne, czyli bezprecedensowo niskie stopy procentowe, gwałtowny wzrost wartości szwajcarskiej waluty, a w konsekwencji wdrożenie działań wspierających klientów posiadających kredyty we frankach szwajcarskich, wzrost opłat na Bankowy Fundusz Gwarancyjny, a także wyzwania związane z dodatkowymi obciążeniami dla sektora finansowego to czynniki, które wpływają na nasz wynik – mówi Richard Gaskin.

Właściciele banku będą nadal szukać inwestora strategicznego, a równolegle ma postępować wdrożenie nowego planu. W jego ramach rozwijany ma być też system IT – w tym centralny system bankowy, a także platformy internetowa i mobilna.