Polska franczyza w pogoni za Don Kichotem

Z dużą dozą pewności można spodziewać się, że na naszym rynku wzrastać będzie zarówno liczba sieci, jak i placówek rozwijających się w oparciu o licencję na biznes.
Dr Marta Ziółkowska, Instytut Zarządzania, Zakład Zarządzania Przedsiębiorstwem, Szkoła Główna Handlowa
Czwartek
31.07.2014
Jaki jest potencjał i możliwe kierunki rozwoju polskiego rynku franczyzy? Odpowiedzi można szukać w Hiszpanii.
 

Polski rynek franczyzowy rozwija się od początku lat 90. Nawet stagnacja gospodarcza nie stała się przeszkodą dla rozwoju tej formy współpracy. Czy liczba systemów i biorców osiągnęła już swoje wartości docelowe? Jak długo mamy jeszcze szansę obserwować kolejne wzrosty?

Ze względu na liczbę ludności, powierzchnię, a także preferencje religijne polski rynek franczyzy można porównywać do hiszpańskiego. Podobieństwa przywodzi na myśl również sprawność, z jaką Hiszpania pozyskiwała i wykorzystywała kapitał zagraniczny po wejściu do Unii Europejskiej. Mimo znacznego oddalenia geograficznego oraz odmiennych uwarunkowań instytucjonalnych i prawnych, doświadczenia hiszpańskiego rynku dostarczają pewnych wskazówek, co do przyszłego rozwoju franczyzy w Polsce.

Zarówno w Hiszpanii, jak i w Polsce ostatnie lata upłynęły pod znakiem wzrostu liczby sieci franczyzowych. Hiszpańskie doświadczenia z franczyzą są jednak znacznie większe niż polskie. Dość wspomnieć o silnych markach sieciowych, które z powodzeniem reprezentują kraj torreadorów na arenie międzynarodowej. W Polsce najbardziej znaną jest Telepizza.

Podobieństwa obu rynków nie kończą się na rozmiarze czy profilu klientów. Wiele wspólnego mają np. ich struktury branżowe. W Hiszpanii dominują systemy usługowe i rdzenne powiązania franczyzowe. Są to trendy, które obserwuje się także i w Polsce. W Hiszpanii osiem na dziesięć konceptów to sieci rodzime, w Polsce stanowią one 74 proc. ogółu. W Hiszpanii przeciętna liczba jednostek w systemie franczyzowym jest wyższa niż w Polsce, a to może wskazywać, że i nad Wisłą szeregi franczyzobiorców pod poszczególnymi markami będą coraz liczniejsze. Wiele z nich będzie weryfikowało i wzmacniało swoje relacje z franczyzobiorcami oraz dopracowywało oferty franczyzowe dla potencjalnych biorców. W Hiszpanii są oni rekrutowani głównie spośród  byłych pracowników sektora przedsiębiorstw. W Polsce coraz częściej biorcami stają się właśnie osoby z doświadczeniem zdobytym w dużych korporacjach.

Długa historia i dojrzałość franczyz z Półwyspu Iberyjskiego pokazuje także trendy, jakie będą wpływały na umacnianie się pozycji poszczególnych systemów.


Marta Ziółkowska
doktor, Szkoła Główna Handlowa

POPULARNE NA FORUM

Witam

Witam wszystkich użytkowników. Właśnie dołączyłem do waszego grona.

1 wypowiedzi
ostatnia 07.12.2018
Ubezpieczenie samochodu

Orientujecie sie moze gdzie najlepiej bedzie je wykupic?

1 wypowiedzi
ostatnia 15.11.2018
Sklep z odżywkami w Poznaniu

Olimp trzyma poziom, znam ich suple od lat i zawsze się po nich dobrze czuję, czy buduję masę, czy spalam, to zawsze te efekty są przyśpieszone, zdrowe, naturalne....

9 wypowiedzi
ostatnia 03.10.2018
Jaka reklama się opłaca?

Teraz wszyscy stawiają na reklamę internetową, profil na FB/Instagramie, a moim zdaniem ważna jest też reklama lokalna, jakaś reklama w gazecie, ulotki czy baner. Moja...

82 wypowiedzi
ostatnia 01.10.2018
Agencja Tłumaczeń Przysięgłych

Ja korzystam z biura tłumaczeń w Białymstoku, ProLingua. Pan Bagiński to tłumacz przysięgły, bardzo fachowy i solidny. Wykonuje tłumaczenia specjalistyczne ( w tym...

5 wypowiedzi
ostatnia 17.09.2018
Pozycjonowanie

A czy nie lepiej zaangażować się po prostu w promowanie firmy w social mediach?

1 wypowiedzi
ostatnia 03.09.2018
Zakładamy własną firmę - procedury krok po kroku

Racja na początku warto uzyskać pewną wiedzę na temat prowadzenia własnej działalności, otwarcia jej. Między innymi taką wiedzę uzyskałam dzięki tym ekspertom z...

30 wypowiedzi
ostatnia 31.08.2018
Zakładamy własną firmę - procedury krok po kroku

Własna firma to mega wyzwanie i odpowiedzialność. Ja bym nie ryzykowała i nie strzelała w ciemno w razie wątpliwości tylko pierw, trzeba się wszystkiego dowiedzieć. ...

30 wypowiedzi
ostatnia 29.08.2018