Jak zarabiać w bankowości?

1/1

Z tego artykułu dowiesz się

• Gdzie Bank Pekao rozwija sieć placówek partnerskich. 
• Kto może zostać partnerem Banku Pekao.
• Na czym zarabiają partnerzy Banku Pekao. 

Placówki partnerskie Banku Pekao S.A. otwierane są w całej Polsce, w miejscowościach powyżej 10 tys. mieszkańców. Kluczowe jest to, by potencjał lokalnego rynku był na tyle duży, aby partner mógł zbudować biznes o odpowiedniej skali, a bank mógł dotrzeć do szerokiej grupy nowych klientów. Obecnie sieć Banku Pekao liczy blisko 90 placówek partnerskich i 470 własnych.

– Do współpracy zapraszamy osoby z doświadczeniem w prowadzeniu własnego biznesu lub zarządzaniu sprzedażą. Mile widziane jest też doświadczenie w prowadzeniu placówki partnerskiej banku lub w pośrednictwie finansowym – informuje Maciej Kobza, dyrektor ds. modelu sieci franczyzowej Banku Pekao S.A. – Szukamy osób przedsiębiorczych i gotowych na wyzwania, ukierunkowanych na realizację celów, kreatywnych i konsekwentnych w działaniu, a jednocześnie spełniających wymagania formalne KNF dotyczące zdolności do prowadzenia działalności adekwatnej do przepisów nadzoru bankowego. To gwarantuje pełne bezpieczeństwo i zgodność operacyjną w prowadzeniu placówki bankowej.

Krok w karierze

Te kryteria spełniali Damian Machnik i Anna Mruk, którzy – zanim zdecydowali się na współpracę z Bankiem Pekao – pełnili funkcje dyrektorów regionalnych w dużych, międzynarodowych instytucjach finansowych.

– Decyzja o otwarciu własnej placówki była naturalnym krokiem w naszej karierze – chcieliśmy połączyć zdobyte doświadczenie z przedsiębiorczością i budować biznes na własnych zasadach, koncentrując się na jakości obsługi oraz długofalowych relacjach z klientami – mówią Damian Machnik i Anna Mruk.

Swoją placówkę partnerską otworzyli w 2021 roku w Tarnowskich Górach. Jak mówią, proces uruchamiania działalności przebiegał przy znaczącym wsparciu centrali banku. Na początku szczególnie istotne okazały się szkolenia z zakresu systemów i oferty produktowej, a także bieżąca pomoc regionalnego koordynatora oraz współpracującego oddziału.

– Mogliśmy liczyć na dużą wyrozumiałość i merytoryczne wsparcie, co ułatwiło nam wejście w rolę przedsiębiorców i pozwoliło skupić się na rozwoju biznesu – podkreślają franczyzobiorcy. – Początki, jak w każdej działalności, wymagały konsekwencji i systematycznej pracy. Budowanie bazy klientów to proces długofalowy, oparty na zaangażowaniu i zaufaniu. Pierwsze wyraźne efekty pojawiły się po około sześciu miesiącach, natomiast po roku działalności osiągnęliśmy stabilność i ugruntowaną pozycję na lokalnym rynku.

Teraz ich placówka należy do topowych oddziałów partnerskich banku. 

Centrala pomoże

Koszt wejścia we współpracę z Bankiem Pekao to ok. 30-40 tys. zł. W tej kwocie mieści się dostosowanie lokalu (o powierzchni min. 50 mkw. i przynajmniej dwóch stanowiskach obsługi klientów), zakup wyposażenia i ubezpieczenie. Manager regionalny pomaga w wyborze lokalu, wspiera w rekrutacji pracowników, centrala zapewnia też kompleksowe szkolenie pracowników oraz właścicieli placówek, stałe wsparcie organizacyjne i merytoryczne na każdym etapie współpracy.

– Partner zarabia przede wszystkim na sprzedaży produktów bankowych i realizacji celów biznesowych. Dodatkowo uzyskuje dochód pasywny od portfela kredytowego oraz wynagrodzenie za obsługę klientów i obsługę kasową. Naszym oczekiwaniem jest, że placówka powinna stać się rentowna między 6 a 12 miesiącem funkcjonowania – informuje Maciej Kobza. 

Bank Pekao ma sporo multifranczyzobiorców. 15 proc. partnerów prowadzi więcej niż jedną placówkę.

Najważniejsze wnioski

Bank Pekao S.A. prowadzi sieć placówek partnerskich od 2007 r. Model placówek partnerskich zakłada współpracę banku z niezależnymi przedsiębiorcami na zasadach franczyzy. Wszystkie placówki działają pod logo banku i oferują produkty i usługi zarówno dla klientów indywidualnych, jak i dla firm. Koszt wejścia we współpracę z Bankiem Pekao to ok. 30-40 tys. zł.

Autor

Monika Wojniak-Żyłowska

dziennikarz