Biznes na wsi

Grene to sieć specjalistycznych sklepów technicznego zaopatrzenia rolnictwa, działająca w Europie od ponad 100 lat, a w Polsce od 21. W ofercie ma m.in. części do maszyn i ciągników rolniczych, wyposażenie pojazdów: opony, akumulatory, akcesoria, artykuły do produkcji zwierzęcej – zootechnikę i artykuły uniwersalne – przeznaczone do gospodarstwa, warsztatu, domu i ogrodu. W Polsce marka ma 145 sklepów, w tym 53 franczyzowe. Wkrótce jednak wszystkie przejdą w ręce licencjobiorców.
– Wraz z końcem 2016 roku podjęta została decyzja o zmianie modelu biznesowego marki Grene – informuje Joanna Poniedziałek, retail consultant sieci Grene. – Od tego czasu wszystkie kolejne punkty sprzedaży są otwierane w oparciu o umowę franczyzy, a dotychczasowe własne placówki handlowe ulegają transformacji, stając się również franczyzowymi sklepami pod szyldem Grene.

Plan firmy zakłada uruchomienie 350 sklepów do końca 2020 roku. W tym roku otwarć ma być 30, z czego 10 już udało się zrealizować (m.in. w Błaszkach, Raciborzu, Latowiczu, Giżycku, Siedlcach, Czerwińsku nad Wisłą, Ostrowi Mazowieckiej).
– Sklepy otwieramy głównie na terenach wiejskich, ponieważ bazowym klientem Grene jest rolnik – wyjaśnia Joanna Poniedziałek. – Nasze placówki lokalizujemy w najintensywniej rozwiniętych rolniczo powiatach Polski.
Partnerem Grene może zostać właściwie każdy, kto prowadzi własną działalność i ma niezbędne środki finansowe. Jednak bezcenna okazuje się także znajomość branży rolniczej. Jest ona przydatna szczególnie w pierwszym etapie prowadzenia sklepu, kiedy franczyzobiorcy zależy na poszerzaniu grupy klientów i zasięgu działalności.
– Naszymi franczyzobiorcami zostają najczęściej rolnicy, a także przedsiębiorcy prowadzący sklepy rolnicze i dilerzy maszyn rolniczych. Takie osoby decydują się na otwarcie sklepu Grene, ponieważ doceniają m.in. nasze wsparcie asortymentowe, marketingowe i możliwość udziału w kompleksowych szkoleniach – wyjaśnia Joanna Poniedziałek. – Na franczyzę coraz chętniej stawiają też przedsiębiorcy z branży środków ochrony roślin, nawozów czy pasz, którzy otwierając sklep Grene mają okazję na stworzenie lokalnych centrów rolniczych, zaopatrujących miejscową społeczność.
Placówki Grene mają wielkość od 200 do 700 m². Przy otwarciu punktu o powierzchni ok. 250 m² całkowity koszt inwestycji waha się od 100 do 140 tys. zł netto. Opłata licencyjna wynosi 20 tys. zł netto. Miesięczna opłata marketingowa to 1 proc. od obrotu. Towar jest zawsze własnością franczyzobiorcy, który zarabia na marży od sprzedanych produktów. Zwykle całkowity zwrot z inwestycji następuje na przełomie 2 i 3 roku od otwarcia sklepu.