Ekologiczne zyski
Wzrost świadomości ekologicznej społeczeństwa, walka ze smogiem powodują, że Polacy coraz częściej zerkają na odnawialne źródła energii i ekologiczne rozwiązania grzewcze. A właśnie w tej branży działa firma Rem Energy, specjalizująca się w sprzedaży pomp ciepła, ekologicznych kotłów c.o oraz paneli fotowoltaicznych. Marka buduje właśnie sieć przedstawicieli handlowych, którzy zajmą się bezpośrednią sprzedażą jej produktów. Oferuje dwie możliwości współpracy.
– Po pierwsze poszukujemy agentów – mówi Adrian Szymborski, przedstawiciel franczyzodawcy Rem Energy. – Moga nimi zostać osoby prowadzące własną działalność gospodarczą i pracujące jako przedstawiciele handlowi. Nasz produkt może być kolejnym w ich puli, oczywiście pod warunkiem, że nie pracują dla naszej bezpośredniej konkurencji.
Agent zajmuje się szukaniem i pozyskiwaniem klientów. Powinien rozpoznać ich potrzeby, przygotować zamówienie i podpisać umowę. Weryfikacją zamówienia, przygotowaniem projektu technicznego, jego realizacją i montażem urządzeń zajmie się już centrala firmy.
– Nasza branża wydaje się trudna, ale naprawdę aż tak trudna nie jest – przekonuje Adrian Szymborski. – Szkolimy naszych agentów w takim zakresie, który wystarczy im do pracy z klientami. Jeśli natomiast zdarzy się, że klient będzie oczekiwał więcej informacji, agent zawsze może go telefonicznie połączyć z naszymi specjalistami.
Agenci pokrywają koszt dwudniowego szkolenia, na co muszą przeznaczyć do 500 zł. Zarabiają na prowizji od podpisanych umów.
– Średnie wynagrodzenie zaczyna się od 5 tys. zł miesięcznie – zapewnia Adrian Szymborski. – Ale mamy rekordzistów, którzy potrafią miesięcznie podpisać 10-14 umów i zarobić kilknanaście tys. zł.
Aby ułatwić agentom wejście w rynek franczyzodawca organizuje na terenie ich działania spotkania informacyjne z mieszkańcami. Handlowcy korzystają też ze wsparcia call center, które również umawia spotkania z klientami.
Partnerski układ
Drugą możliwością nawiązania wspólpracy jest zostanie partnerem Rem Energy. Partnerzy przechodzą dłuższe szkolenia i mają większy zakres obowiązków. Prowadzą biuro i rekrutują handlowców, organizują dla nich szkolenia, koordynują ich pracę, weryfikują zebrane zamówienia pod względem technicznym – czyli czy np. zamówiona liczba paneli słonecznych zmieści się na dachu klienta.
– Partnerami mogą zostać osoby, które np. już mają zespół handlowców, zajmujący się sprzedażą chociażby internetu, czy telewizji kablowej, a współpracując z nami poszerzają swój zakres usług i zwiększają możliwości zarobku – mówi Adrian Szymborski. – Ich przewagą jest fakt, że już mają biuro, które partner powinien prowadzić.
Partnerzy mogą, ale nie muszą zainwestować w ekspozycję produktów, których sprzedażą się zajmą. Franczyzodawca szacuje, że koszt uruchomienia partnerskiego punktu zawiera się w kwocie od 5 do 20 tys. zł. Partnerzy także zarabiają na prowizji, wyższej od agentów.
– W latach 2012-16, gdy można było uzyskać dofinansowanie do kolektorów słonecznych, sprzedaż była bardzo wysoka. Gdy dofinansowania się skończyły obroty spadły, ale teraz branża znów jest na fali wznoszącej – przekonuje Adrian Szymborski. – Z rządowego programu „Czyste powietrze” można uzyskać do 90 proc. dofinansowania na wymianę starych kotłów c.o. na ekologiczne. Wiele osób chce z tego skorzystać. Jeśli chodzi o panele fotowoltaiczne, to mamy atrakcyjny system abonamentowy sprzedaży, który nie wymaga od klienta wpłaty całej kwoty za zakup od razu na początku, ale rozkłada ją niejako na raty, na kilka lat. Dlatego jestem pewien, że w naszej branży w najbliższych latach naprawdę można liczyć na dobre dochody.
W tej chwili Rem Energy ma dwa biura własne oraz trzy franczyzowe. W sumie pracuje w nich blisko 50 handlowców.

PRZECZYTAJ ARTYKUŁY

Vox otworzył w tym roku sześć sklepów. Na przyszły rok ma podobne plany. Gdzie jest najlepsze miejsce na salon z drzwiami i podłogami?
Branża wyposażenia wnętrz bacznie śledzi koniunkturę w budowlance i wie, kiedy przyjdą większe zyski.
Franczyzodawca Sunbenefit uważa, że energia odnawialna ma wielką przyszłość. I podpowiada, jak na tym zarobić.
Inwestycja w sklep PSB Mrówka nie jest mała. Gdzie może się opłacać?
Tomasz Mazurek mimo wieloletniego doświadczenia w branży wyposażenia wnętrz nie zdecydował się na samodzielne otwarcie sklepu. Wybrał franczyzę. Dlaczego?
NAJCZEŚCIEJ CZYTANE

Własny McDonald to nieosiągalny cel dla niejednego biznesowego marzyciela. Kto więc może mieć swojego McDonalda? Aneta Czaplicka ma pięć restauracji pod tym szyldem.
Sprawdziliśmy, w jaki biznes warto zainwestować w nadchodzącym roku. Tłumaczymy, jak otworzyć i z sukcesem prowadzić spaghetterię, sklep z bielizną, pączkarnię, agencję Mikołajów, park trampolin oraz firmę sprzedającą kosze prezentowe. Opisujemy też sprawdzone franczyzy z branży usługowej. Radzimy, jak przeprowadzić remanent w firmie.
Franczyza to sposób na własny biznes pod znanym logo. Korzystają z niej największe światowe marki, warto więc wiedzieć czym jest biznes na licencji franczyzowej.
Mini Melts chce w tym roku rozbudować sieć do ponad 400 punktów. Ma dla chętnych kilka propozycji współpracy.
Uruchomienie wypożyczalni samochodów jest kosztowne. Jednak wydatek szybko się zwraca, bo za kierownicą pożyczonego auta najczęściej siadają turyści, którzy podczas urlopu nie oszczędzają.
POPULARNE NA FORUM
Jaki sklep meblowy?
Sklep meblowy częstochowa to jedyny salon meblowy który spełnił moje wymagania. Bardzo dobrej jakości meble, świetny design oraz bardzo miła i pomocna obsługa.
Ogród
Aranżacje ogrodu zleciłam doświadczonej firmie. Sama jednak wkopałam do ogrodu tuje lublin . Efekt bardzo mi się podoba, dzięki krzewom zachowałam upragnioną prywatność.
Meblościanka do salonu
Cześć zastanawiam się nad wyborem meblościanki do salonu i nie wiem jakie wybrać, co myślicie nad meblościankami w stylu modern? Mi się wydaje że to bardzo fajna opcja.
Jaki sklep meblowy?
MebleWersal, Agata, w obu mają spory wybór takich mebli.
Łazienkowe dylematy
Ja ostatnio kupowałam płytki do łazienki w bellamica i też mieli śliczne.
Ogród
Samemu zakładać ogród czy lepiej zdać się na firmę? Jakie macie doświadczenia?
Zamiast etatu, własna firma
Ktoś otwierał franczyzę w branży finansowej? Dużo jest przy tym pracy? Zastanawiam się właśnie nad franczyzą kredyt ok
Lampy do salonu
W salonie lampy powinny być zjawiskowe. Punkty świetlne to za mało.