Sklep odzieżowy w promocji

W sklepach Danish Design można kupić damską odzież kilkunastu duńskich marek, w cenach outletowych, czyli średnio o połowę niższych od tych na metkach.

– Przy czym są to najnowsze, bieżące kolekcje, sprowadzane od producentów – podkreśla Bartłomiej Korcz, właściciel i franczyzodawca Danish Design.

Kto pierwszy, ten skorzysta

Wraz z początkiem nowego roku franczyzodawca ma promocję dla nowych licencjobiorców. To sporo obniżona kwota inwestycji. Standardowo na otwarcie sklepu trzeba było dysponować budżetem w wysokości ok. 40 tys. zł. Teraz ta kwota wynosi 15 tys. zł netto. Skąd bierze się różnica?

– Po pierwsze rezygnujemy z pobierania kaucji za towar – wyjaśnia Bartłomiej Korcz. – Po drugie będziemy dofinansowywać koszt wyposażenia sklepu. Kwota 15 tys. zł netto na pewno wystarczy na przygotowanie sklepu o powierzchni 40 m².

Z promocyjnych warunków przystąpienia do sieci skorzystają pierwsi czterej licencjobiorcy, którzy zdecydują się w tym roku podpisać umowę franczyzową.

Obecnie marka stawia na niezbyt duże powierzchniowo salony. Ważnym czynnikiem, który pomoże w szybkim osiągnięciu rentowności i zwrotu z inwestycji jest też oczywiście wysokość czynszu. Franczyzodawca zaleca, aby było to nie więcej niż 4 tys. zł netto.

– Nie tylko pomożemy w szukaniu odpowiednich lokalizacji, spełniających te kryteria, ale nawet po prostu sami znajdziemy lokal dla franczyzobiorcy – zapewnia Bartłomiej Korcz. – Nasze sklepy funkcjonują zarówno przy ulicach handlowych, jak i w galeriach. Te ostatnie są skłonne do negocjacji czynszowych, pojawiły się też atrakcyjne wolne lokale. Mamy nawet w tej chwili gotowe lokalizacje, z czynszem naliczanym od wysokości obrotów.

Nowe zasady

Ulokowane w galeriach handlowych sklepy Danish Design musiały (i muszą) oczywiście być zamknięte w okresach, gdy odgórnie zamykano galerie. 

– Natomiast salony przyuliczne przez cały rok notowały nawet zwyżki obrotów – mówi Bartłomiej Korcz. – Podnieśliśmy też prowizję dla franczyzobiorców, która teraz wynosi 40 proc. od obrotu. Jest stała, niezależna od tego czy np. obowiązują jakieś wyprzedaże, akcje promocyjne.

Franczyzodawca wprowadził też stałą miesięczną opłatę franczyzową, która wynosi 700 zł.

Centrala zapewnia stałe wsparcie opiekuna ds. sklepów franczyzowych. Uczy on personel m.in. obsługi klienta, technik sprzedaży, aranżacji i dekoracji sklepów. Opiekuje się sklepem franczyzowym przez cały okres obowiązywania umowy. Licencjodawca co tydzień gwarantuje dostawy nowego towaru.

– Zależy nam na tym, aby franczyzobiorca osobiście angażował się w prowadzenie sklepu – podkreśla franczyzodawca. – Rentowność pojawia się zwykle od drugiego miesiąca prowadzenia biznesu, ale bywa, że już od pierwszego.

Marka chce się rozwijać w miastach liczących od 50 tys. mieszkańców. Obecnie ma 12 sklepów.

WIZYTÓWKA MARKI DANISH DESIGN

Sklepy outletowe z damską odzieżą duńską.

• 12 sklepów
• kwota inwestycji 15 tys. zł netto
• miasta powyżej 50 tys. mieszkańców