Z kancelarii do franczyzy
Aneta Kozłowska pracowała w kancelarii prawnej. O prowadzeniu własnej firmy nigdy nie myślała. Jak to często bywa, taki pomysł przyniosło życie.
– Szukaliśmy z mężem łóżka i materaca i bardzo ważna była dla nas kwestia zdrowotna, ponieważ oboje mamy problemy z kręgosłupem – opowiada Aneta Kozłowska. – Mąż zauważył wtedy, że ludzie generalnie coraz częściej zwracają uwagę na komfort snu, że to nowy trend, który można wykorzystać biznesowo.
Zbudować pozycję na rynku
Tą drogą trafili na franczyzę marki Dr Materac. W 2017 roku Aneta Kozłowska otworzyła w Zamościu pierwszy salon pod tym szyldem.
– Przez cały czas pracowałam też na etacie i musiałam jakoś pogodzić te dwie rzeczy – wspomina franczyzobiorczyni. -–Nie było łatwo. Na szczęście pomagał i nadal pomaga mi mąż, podzieliliśmy się obowiązkami.
Sklep mieści się przy ruchliwym rondzie, jest bardzo dobrze widoczny. Ma ok 300 mkw. powierzchni i ekspozycję ok. 40 łóżek i jeszcze większej liczby materacy. Biznes tak wciągnął małżonków, że po roku otworzyli drugi salon, w Chełmie. Ale dopiero w 2023 Aneta Kozłowska zdecydowała się odejść z etatu i dzisiaj poświęca się tylko prowadzeniu firmy.
– Na co dzień jestem w salonach i mam kontakt z klientami – podkreśla Aneta Kozłowska. – Według mnie to kluczowa sprawa w prowadzeniu biznesu w handlu. Trzeba zbudować swoją pozycję na rynku, dbać o obsługę klientów. Dzisiaj ludzie przy wyborze restauracji, sklepu, usługi bardzo często sprawdzają opinie w internecie i kierują się nimi. Dlatego zwracamy na to uwagę. Nadal też poczta pantoflowa jest świetnym kanałem marketingowym. Dziś nasze salony mają bardzo wielu klientów z polecenia.
Franczyzodawca doradza i szkoli
W styczniu Dr Materac otworzył dwa nowe sklepy franczyzowe, w Poznaniu i Bochni, dzięki czemu cała sieć liczy teraz 19 placówek, w tym 11 prowadzonych na licencji.
– Nie zwalniamy tempa, w tym roku planujemy kolejne otwarcia – zdradza Sławomir Iskra, franczyzodawca Dr Materac.
Jak zauważa współwłaściciel marki, sklepy funkcjonują bardzo dobrze i w dużych, i w mniejszych miastach, jak chociażby wspomniana Bochnia.
– Wygrywamy na każdym rynku sprawnym marketingiem, sprawdzonym know how oraz jakością obsługi – podkreśla Sławomir Iskra. – Dużą wagę przykładamy też do lokalizacji. Zdarza się, że nie akceptujemy propozycji potencjalnych franczyzobiorców, bo nie chcemy iść na skróty i czujemy się współodpowiedzialni za powodzenie ich biznesu.
W asortymencie salonów są materace, łóżka, stelaże i akcesoria takie jak poduszki, kołdry, pościel ale można też tu znaleźć meble np. do salonu. Centrala przygotowuje licencjobiorców, nawet tych bez doświadczenia w branży, zapewniając im pakiet szkoleń - od produktowych, przez sprzedażowe, po szkolenia z fizjoterapeutami.
– Mieliśmy szkolenia w fabrykach, gdzie mogliśmy zobaczyć, jak wygląda produkcja materacy „od podszewki” – opowiada Aneta Kozłowska. – Uczyliśmy się jak dobierać materac do potrzeb klienta, jak przygotować ekspozycję, jak generalnie przygotować się do prowadzenia biznesu.
Spokojny sen z Dr Materac
Aneta Kozłowska podkreśla, że klienci są coraz bardziej świadomi, jak istotny jest zdrowy sen i coraz bardziej stawiają na jakość produktów, robiąc przy tym bardziej przemyślane zakupy.
– A inflacja tylko umocniła ten trend – uważa Aneta Kozłowska. – Lepiej wybrać droższy, ale lepszy produkt, który wystarczy na lata, niż tańszy, który trzeba będzie zaraz wymienić.
A Sławomir Iskra dodaje, że dlatego tak ważna jest dziś profesjonalna obsługa klientów.
– Nasi doradcy wiedzą co polecić, jak dobrać produkt. Przeprowadzają mini-wywiad zdrowotny z klientem – podkreśla franczyzodawca Dr Materac. – Bywa, że klienci przychodzą do nas z zamiarem wydania 2,5 tys. zł, a inwestują w zdrowy sen znacznie więcej.
Inwestycja w salon Dr Materac to ok. 800 zł netto za 1 mkw. Do 20. franczyzobiorcy koncept nie pobiera opłaty wstępnej, ani żadnych stałych opłat franczyzowych. Według franczyzodawcy, 95 proc. salonów jest rentownych od pierwszego miesiąca działalności.
WIZYTÓWKA DR MATERAC
Sieć sklepów z wyposażeniem sypialni.
- 19 salonów
- kwota inwestycji 800 zł netto za 1 mkw.
PRZECZYTAJ ARTYKUŁY
Październikowy numer "Własny Biznes FRANCHISING" już w sprzedaży. Znajdziesz w nim gratisowy bilet wstępu na Targi Franczyza!
Ten rok będzie dla marki Dr Materac rekordowy. Z jakich względów?
Otwórz drzwi do własnego biznesu! W sierpniowym numerze "Własny Biznes FRANCHISING" doradzamy, jaką firmę otworzyć przy budżecie 50, 100, 150 i 200 tys. zł. Znajdź pomysł na sukces i zainwestuj z głową!
Marcowy numer miesięcznika "Własny Biznes FRANCHISING" już w sprzedaży! Dowiedz się, w którą franczyzę zainwestować, jak zarabiać w internecie oraz jakie biznesy chętnie otwierają kobiety. Bilet na Targi Franczyza gratis!
W co zainwestować, aby dobrze zarobić – to pytanie nurtuje wielu z nas. Na jakie zarobki mamy szansę we franczyzie?
NAJCZEŚCIEJ CZYTANE
Kredigo otwiera więcej biur niż planował. Partnerzy, żeby zarobić, muszą nauczyć się dobrze weryfikować klientów.
Żeby myśleć o otwarciu własnego McDonalda nie wystarczą tysiące ani setki tysięcy złotych . Potrzeba więcej. Ile? I co franczyzobiorca Złotych Łuków dostanie w zamian?
Pieczarkarnia to opłacalny biznes nawet na niedużą skalę. Właściciel jednej hali zbiera plony co sześć tygodni. Gdy ma się więcej pomieszczeń – wtedy na zyski można liczyć co tydzień.
Wiele osób wciąż myli franczyzę z franszyzą, która jest pojęciem z rynku ubezpieczeń. Niepoprawna jest również franczyzna czy też franszczyzna.
Paweł Marynowski z ZapieCKanek startuje z franczyzą. Czym zapiekanki jego marki wyróżniają się od konkurencji?
POPULARNE NA FORUM
Ubrania robocze
Zazwyczaj za odzież roboczą odpowiada firma, która zatrudnia pracowników. Pracodawca może jednak poprosić osobę zatrudnioną o pokrycie kosztów zakupu odzieży lub...
Ubrania robocze
Na jakich stanowiskach wymagane jest kupienie pracownikowi odziezy roboczej? Czy jest to obowiązek pracodawcy ?
Gdzie najlepiej kupić mieszkanie pod wynajem?
Trudno powiedzieć, która opcja będzie najlepsza. Teraz wiele opcji, a deweloperzy są najbardziej ukierunkowane na nabywców.
Ekologiczne zyski
Potwierdzam, fotowoltaika to przyszłość, sam z niej korzystam i już po paru miesiącach widzę oszczędności energetyczne.
Biznes na wsi
Agroturystyka to świetny pomysł, ale trzeba mieć warunki.
Ogród
Skąd kupowaliście artykuły do ogrodu? Widziałam, że na Dajar.pl jest interesujący wybór
Skład opałowo-węglowy
Jeżeli chodzi o węgiel najlepiej wybrać sprawdzony skład węgla w którym można kupić węgiel najwyższej jakości a nie węgiel z którym są problemy i my również je...
Jaki sklep meblowy?
Jak chcesz mieć meble na lata, to nie kupuj w Jysk czy innych marketach. Wybieraj tylko sprawdzone marki.