Rośnie handel używanymi autami

Czym się zajmuje Za4kola.pl?

Nasz biznes polega na skupie i sprzedaży samochodów o niewielkiej wartości, rzędu ok. 4 tys. zł. Są to auta w dobrym stanie technicznym i ładne wizualnie. Zależy nam na tym, żeby nasi nabywcy mogli do nich od razu wsiąść i jeździć. Dlatego każdy samochód szczegółowo weryfikujemy przed zakupem.

Dlaczego zdecydowali się Państwo na rozwój we franczyzie?

Handlem autami zajmujemy się od wielu lat. W ostatnim czasie obserwujemy wzmożony popyt na samochody i doszliśmy do wniosku, że warto nasze doświadczenie rozszerzyć i stworzyć sieć komisów. Na pewno wielu osobom, którzy chcieliby taki biznes prowadzić, możemy pomóc tak, żeby nie popełniali błędów, które nam się zdarzały na początku prowadzenia działalności. Pułapek i kruczków, w które łatwo wpaść, gdy się nie ma doświadczenia, jest naprawdę sporo.

Jakie jest zainteresowanie otwieraniem komisów pod szyldem Za4kola.pl? Jak sobie radzą partnerzy?

W ramach franczyzy działamy od połowy 2021 roku. W tej chwili mamy dwie jednostki własne i pięć franczyzowych. Nasi pierwsi partnerzy są bardzo zadowoleni ze współpracy. Udało im się niespodziewanie szybko osiągnąć zwrot z inwestycji. Jeden plac, który ruszył 18 maja tego roku, już na koniec tego samego miesiąca zarobił na koszty, a partner otrzymał wypłatę. W przypadku tak świeżego interesu, to jest bardzo dobry wynik.

Jakie są warunki współpracy z Państwem?

Nasi partnerzy muszą mieć podstawową znajomość motoryzacji. Powinni wiedzieć, czym handlują i znać podstawowe techniki sprzedaży. Reszty ich nauczymy. W zasadzie wystarczy, że mają żyłkę handlowca i podstawową wiedzę na temat motoryzacji. Dla wielu osób sporym plusem jest to, że w naszym biznesie lokalizacja nie ma znaczenia – klient zainteresowany zakupem auta przyjedzie w zasadzie w każde miejsce.

Kwota inwestycji wynosi 60-70 tys. zł. Tyle trzeba zainwestować w zakup samochodów. Trzeba też dysponować własnym albo wynajętym placem, który pomieści 20-30 aut. Zakładamy, że cały asortyment wymieniamy w ciągu miesiąca. Marża na sprzedaży auta wynosi około 30 proc. Oczywiście do tego dochodzi też opłata dla nas jako franczyzodawcy, ale obecnie jest ona elastyczna i uzależniona od tego, czy ktoś dopiero w tę inwestycję wchodzi, czy już ma doświadczenie i prowadzi jakiś komis, ale chce do nas dołączyć. Średnio miesięczna opłata sięga ona 3-5 tys. zł. Nie pobieramy żadnych opłat wstępnych.

Jak dzisiaj funkcjonuje rynek aut używanych? Czy problemy na rynku nowych samochodów sprzyjają Państwa biznesowi?

Ponieważ na rynku brakuje nowych samochodów i czas oczekiwania na nie jest bardzo długi, to popyt na auta używane jest coraz większy i będzie rósł. W końcu nawet jak ktoś zamówił nowy samochód, to w czasie oczekiwania na niego, też czymś musi jeździć. Dlatego klientów mamy coraz więcej i sądzimy, że nadal będzie ich przybywać, pomimo tego, że stosunkowo niedrogie auta używane też drożeją. Sytuacja w gospodarce jest niepewna, z tego powodu też chętnych na tańsze samochody może być więcej.

Rozmawiał Leon Nowak

WIZYTÓWKA SIECI ZA4KOLA.PL

• Liczba placówek – 2 własne i 5 franczyzowych
• kwota inwestycji – 60-70 tys. zł
• opłaty miesięczne – 3-5 tys. zł