100 pomysłów na franczyzę

Połowa sieci franczyzowych pojawia się na targach po raz kolejny, ponieważ jest to jedno z najskuteczniejszych narzędzi pozyskiwania partnerów.
- Po zeszłorocznych targach podpisaliśmy trzy umowy franczyzowe – mówi Artur Gaweł, kierownik operacyjny Telepizza Poland. – W tym roku przeprowadziliśmy rozmowy z mieszkańcami Poznania, Szczecina, Śląska i Mazur, którzy chcieliby rozpocząć współpracę w swoich miastach. Często sami proponuję konkretny lokal, a my sprawdzamy, czy w tej lokalizacji nie działa już któryś z naszych partnerów. Przekrój wiekowy naszych rozmówców to 30-40 lat. Są to osoby, które mają już odłożoną przynajmniej część kwoty inwestycji, inni z kolei planują uruchomić swój drugi biznes i decydują się właśnie na Telepizzę.

Duża liczba ofert franczyzowych sprawia, że odwiedzający skłonni są zmienić branże, w której pierwotnie szukali biznesu dla siebie. – Do Pałacu Kultury przyszedłem, żeby sprawdzić ofertę firm odzieżowych. Teraz już wiem, że moim faworytem jest mydlarnia Amellie i urządzenie vendingowe Tanie Papierosy. Inwestycja w obie działalności jest bardzo przystępna, a przy tym oryginalna – uzasadnia Artur Tokarski z Warszawy.

Targi to także miejsce do zaprezentowania zupełnie nowych konceptów. Z taką ofertą z Holandii przyjechała firma Paint-Glow.
- Proponujemy coś zupełnie nowego. Zajmujemy się oprawą eventów – imprez klubowych oraz pod chmurką. Naszym flagowym produktem są kolorowe kulki, które barwią uczestników imprez. Produkt jest certyfikowany, a my ze swojej strony gwarantujemy szkolenia z obsługi urządzeń niezbędnych do zorganizowanie eventu. Poszukujemy partnerów między innymi z Warszawy i Krakowa – wymienia Bastiaan Hilbrands.

Wykłady w trakcie Forum Szkoleniowego gromadzą przyszłych oraz obecnych przedsiębiorców.

Co dziesiąte stoisko zajmują firmy z branży finansowej: banki, ubezpieczyciele, agencje kredytowe. Odwiedzający przed podjęciem decyzji o nawiązaniu współpracy porównują oferty firm o zbliżonym profilu.
– Rozmawiałam już z przedstawicielami banków BPH i BZ WBK oraz agencji kredytowej Fines. Zaletą Fines jest oferta kilku banków, natomiast przy sprzedaży oferty jednego banku na wyłączność otrzymam wyższą prowizję. Na pewno przemyślę obie możliwości – mówi Anna Zamojska z Poznania, która na etacie zdobyła już doświadczenie w branży finansowej.

Franczyzodawcy oceniają, że z każdym rokiem rośnie nie tylko liczba rozmów biznesowych z potencjalnymi partnerami, ale także skuteczność pozyskiwania franczyzobiorców.
- Szacujemy, że w zeszłym roku co dziesiąty rozmówca, spośród wszystkich 80, zdecydował się na współpracę z nami. Często zdarza się, że osoby, z którymi nawiązujemy pierwszy kontakt na targach wracaj do nas dopiero po kilku latach. Po prostu potrzebują czasu, żeby dojrzeć do własnego biznesu – twierdzi Dorota Trajder, prezes zarządu Intermarche.

Katarzyna Górczyńska, odpowiedzialna za dział rozwoju w McDonald’s Polska, informuje, że pochodząca z USA sieć pozyskuje coraz więcej terenów pod budowę lokali przy autostradach. – Niektórym osobom przypominamy, że nasze restauracje powstają wyłącznie zakupionych lub wydzierżawionych terenach. Nie ma możliwości postawienia restauracji na własnej działce. Gdy ktoś dysponuje atrakcyjną lokalizacją, kupujemy ją lub dzierżawimy na okres minimum 30 lat – mówi Katarzyna Górczyńska.

Jednym z wystawców jest Ambasada Francji, która promuje francuskie marki odzieżowe działające na licencji.

Lista wystawców:

(kk), (dw)