Co z franczyzą Dino?

Pierwszy supermarket pod szyldem Dino powstał w 1999 roku. Dziś sieć liczy ponad 775 punktów, a w zeszłym roku urosła o 147 placówek. Dla porównania, Biedronka ma 2,8 tys., a w zeszłym roku urosła o nieco ponad 100 sklepów. Przychody Dino w 2017 roku sięgnęły 4,5 mld zł, a firma na czysto zarobiła 213,6 mln zł. O 41 proc. więcej niż rok wcześniej. Stworzona przez biznesmena Tomasza Biernackiego marka rzuciła rękawicę rynkowym potentatom i wygląda na to, że jeśli utrzyma tempo rozwoju, to w najbliższych latach może zagrozić ich pozycji.

Zarządzający Dino oparli rozwój firmy na strategii „własne grunty, własne budynki, własne sklepy”. To kosztowny model rozwoju, bo wymaga od inwestora sporego kapitału na zakup ziemi i budowę sklepów. W 2017 roku spółka przeznaczyła na inwestycje 457 mln zł, w tym kwota ma być jeszcze wyższa – 650 mln zł. Dino już ma zabezpieczone działki na 495 inwestycji. Zarząd jednak wierzy w przewagę otwarć własnych nad rozwojem przez franczyzę.
– Coraz częściej widzimy dużych rynkowych graczy, którzy nie są w stanie pozyskać odpowiednio dużej liczby franczyzobiorców, by utrzymać wysokie tempo wzrostu – tłumaczy Szymon Piduch, prezes zarządu Dino.

Błędem byłoby jednak sądzić, że Dino całkowicie zamyka się na franczyzobiorców. Ba, nawet jednego ma – prowadzi 11 sklepów na terenie wielkopolski. Choć spółka nie poszukuje aktywnych partnerów licencyjnych, to nie odrzuca możliwości współpracy z nimi.

Dino na koniec 2017 r. zwiększyła liczbę działek zabezpieczonych pod budowę nowych marketów do 495 (w tym działki zakupione i umowy przedwstępne na zakup działek). Grupa, zgodnie z przyjętą strategią, planuje przekroczyć liczbę 1200 sklepów do końca 2020 roku.
– Rośniemy dynamicznie, szybciej niż rynek, zachowując przy tym stabilną, dobrą rentowność. Otworzyliśmy w minionym roku rekordową liczbę nowych sklepów – 147. Nasza sprzedaż like for like (bez uwzględnienia nowych otwać – przyp. red.) w istniejącej sieci sklepów na koniec roku, jak i kwartalnie, utrzymuje się na wysokim, dwucyfrowym poziomie. Zwiększamy także liczbę zabezpieczonych lokalizacji pod otwarcia kolejnych supermarketów. Chcemy kontynuować rozwój poprzez uruchamianie własnych placówek. Widzimy wciąż duże możliwości zagęszczania sieci na terenach, na których  jesteśmy obecni oraz ekspansji w nowych regionach Polski. W 2018 roku chcielibyśmy przekroczyć ubiegłoroczną liczbę nowych otwarć – mówi Szymon Piduch.