Butik skrojony na miarę

Lidia Kalita przez ponad 20 lat kreowała marki Simple. Od początku stawiała na wysoką jakość materiałów i minimalistyczny styl. Praca nad kolejnymi projektami przyniosła swoje owoce, projektantce udało się rozwinąć sieć butików w kilku miastach Polski. W 2013 roku sprzedała firmę Simple a już rok później projektantka wystartowała z nową marką – tym razem sygnowaną własnym nazwiskiem.

Pierwszy butik otworzyła w domu mody Klif w Warszawie. Dziś w sieci Lidii Kality działa pięć sklepów własnych i pięć franczyzowych. Pomysłodawcy zdecydowali się na wejście we franczyzę niedługo po otwarciu pierwszego butiki. Jak sami przyznają, była to prosta droga do wzrostu rozpoznawalności marki. – Jesteśmy spółką giełdową. Z naszej perspektywy współpraca z nowymi właścicielami stanowi najlepszy sposób na powiększanie kapitału – przyznaje Andrzej Kalita, który odpowiada za kontakt z potencjalnymi franczyzobiorcami.

Aby zarządzać butikiem, nie trzeba mieć doświadczenia w branży modowej. Znajomość najnowszych trendów może jednak być mocną kartą przetargową podczas wstępnej rozmowy z franczyzodawcą. – Nawiązaliśmy współpracę z firmą Lidia Kalita dzięki mojej żonie, która interesuje się modą. Wcześniej prowadziliśmy już sklep z obuwiem i handlowaliśmy włoską odzieżą – mówi Andrzej Drobniewski, franczyzobiorca marki z Wrocławia.

Do butików Lidii Kality zaglądają Polki m.in. w Poznaniu, Gdańsku czy Sosnowcu. Prawie wszystkie punkty znajdują się w centrach handlowych. – Zależy nam na generowaniu coraz wyższych obrotów. Butiki zlokalizowane w centrum handlowym gwarantują satysfakcjonujące obroty ze sprzedaży – mówi Andrzej Kalita. – Dlatego właśnie bardzo ważnym etapem przygotowania do otwarcia sklepu jest negocjacja warunków najmu. Szukamy pomieszczenia do wynajęcia samodzielnie bądź polegamy na indywidualnym wyborze franczyzobiorcy – dodaje. Powierzchnia lokalu może wahać się od 45 m² do 70 m². W kwestii aranżacji i wyposażenia wnętrza właściciele nie pozostawiają jednak wyboru franczyzobiorcy. Wystrój wszystkich sklepów podlega silnej standaryzacji, a nad ich adaptacją czuwa architekt spółki. To najważniejszy punkt umowy franczyzowej. W ramach współpracy właściciele uczestniczą również w rekrutacji i szkoleniu personelu. Tu też poprzeczka zostaje postawiona wysoko. – Pracownicy butików muszą być świadomi najnowszych trendów modowych i znać naszą kolekcję. Są nie tylko sprzedawcami, ale przede wszystkim doradcami klienta – informuje Andrzej Kalita.

Osoba zainteresowana współpracą z firmą musi zainwestować w modernizację pomieszczenia i opłatę licencyjną. Koszt adaptacji punktu zależy od konkretnej lokalizacji. – Andrzej Kalita prowadził już wcześniej rozmowy z centrum handlowym. Polecił nas jako najemców. Na start zainwestowaliśmy w sam lokal ponad 300 tys. zł. – mówi Andrzej Drobniewski. Wysokość wstępnej opłaty licencyjnej na rzecz franczyzodawcy jest negocjowana indywidualnie. Wynosi od 50 tys. do 100 tys. zł. W kolejnych miesiącach prowadzenia firmy właściciele nie pobierają dodatkowych opłat. Bezpośredni wpływ na wysokość dochodów mają generowane obroty ze sprzedaży. Partnerzy dostają 40 proc. prowizję od sprzedaży w swoim butiku. Wyjątek stanowią wyroby skórzane, tu prowizja wynosi 20 proc. Franczyzobiorca nie zajmuje się zatowarowaniem sklepu, leży to w gestii franczyzodawcy. – Jesteśmy świadomi, jak powinna wyglądać kolekcja, samodzielnie czuwamy nad jej doborem. Franczyzobiorca jest administratorem naszego punktu sprzedaży – przyznaje Andrzej Kalita.

Podczas gdy wystrój i kolekcja we wszystkich butikach Lidii Kality podlegają silnej standaryzacji, działania marketingowe firmy zależą w równej mierze od biorcy i dawcy patentu na biznes. Franczyzobiorcy przejmują stery i samodzielnie reklamują butiki w zakresie lokalnym. Szczególnym zainteresowaniem klientek cieszą się pokazy mody oraz wystawy najnowszych kolekcji. Partnerzy wychodzą z promocją także poza mury centrów handlowych. – Lidia Kalita to marka premium, dlatego planujemy zorganizować cykl wydarzeń modowych w eleganckich klubach – dzieli się pomysłem Andrzej Drobniewski. Sama Lidia Kalita szyje na miarę zarówno w biznesie, jak i w modzie. W trakcie ogólnopolskich pokazów przyszły franczyzobiorca może spotkać się przy jednym stole z gwiazdą showbiznesu.