Instrukcja na bank
Przede wszystkim placówka musi znajdować się w uczęszczanym miejscu, np. w centrum miasta, w strategicznej części osiedla mieszkaniowego, na parterze z bezpośrednim wejściem z ulicy. Jej powierzchnia powinna wynosić co najmniej 60 m2. Od metrażu zależy również koszt remontu, który leży po stronie partnera. Placówka musi być przygotowana i wyposażona zgodnie ze standardami sieci, co m.in. dotyczy kolorów ścian i mebli (dostarcza je firma zewnętrzna współpracująca z bankiem). Adaptacja placówki odbywa się według projektu, który przygotowuje architekt współpracujący z Bankiem Zachodnim WBK.
Koszt uruchomienia placówki wynosi ok. 25 tys. zł. Kwota ta obejmuje zakup mebli, sejfów oraz ubezpieczenie pracowników. Sprzęt IT, czyli komputery i drukarki oraz wizualizację zewnętrzną i wewnętrzną dostarcza natomiast Bank Zachodni WBK. Każdy licencjobiorca dostaje „Podręcznik Partnera”, w którym opisany jest proces otwarcia placówki. Ponadto ma do dyspozycji opiekuna, który pomaga w otwarciu biznesu i nadzoruje wszystkie prace z tym związane. Bank angażuje się również w pomoc partnerom w trakcie prowadzenia działalności. Licencjobiorca ma do dyspozycji dwóch menedżerów regionalnych – jeden dba o kwestie biznesowe i sprzedaż – wiedzę merytoryczną dotyczącą produktów, obsługi klientów, natomiast drugi czuwa nad jakością procesów w placówce, czyli m.in.: pilnuje wskaźników sprzedaży, procedur jakościowych, prowadzenia i przechowywania dokumentów. Oprócz kwoty inwestycji niezbędnej do otwarcia placówki, partner musi mieć również środki zabezpieczające jego biznes w pierwszych miesiącach działalności – m.in. na wynagrodzenie pracowników oraz na bieżące opłaty związane z czynszem i mediami.
Bank wymaga, aby w placówce pracowało przynajmniej dwóch doradców. Licencjobiorca dobiera personel samodzielnie lub z pomocą banku, którego przedstawiciel może też uczestniczyć w rozmowach kwalifikacyjnych. Partner może również korzystać z bazy kandydatów do pracy zarejestrowanych w BZ WBK i tam szukać pracowników.
Nie tylko dla wyjadaczy
Partner BZ WBK nie musi co prawda mieć doświadczenia w pracy w finansach, ale jak twierdzi Anna Gniatkowska, dyrektor sieci partnerskiej BZ WBK Partner, wiedza na ten temat pomaga w biznesie. Jeśli jednak wcześniej miał do czynienia z inną branżą, dobrze, żeby zatrudnił kogoś, kto ma opanowane kwestie finansowe. Niemniej jednak licencjobiorca i jego pracownicy muszą orientować się w branży, czyli znać trendy rynkowe i potrzeby klientów. Bank wymaga również bezwzględnej znajomość oferty i wszystkich produktów. W tym celu centrala organizuje szereg szkoleń, które uwzględniają wszelkie obszary związane z prowadzeniem placówki, sprzedażą oferty i obsługą klienta.
– Pierwsze szkolenie odbywa się w centrali banku, przed uruchomieniem placówki, i trwa dwa tygodnie. W tym czasie pracownicy poznają zasady prowadzenia biznesu, a także produkty BZ WBK. Kolejne szkolenia odbywają się cyklicznie już w trakcie prowadzenia działalności. Mają formę e-learningu lub szkoleń stacjonarnych w wybranej lokalizacji – mówi Anna Gniatkowska.
Miesięczny koszt utrzymania placówki obejmujący czynsz, media, internet oraz wynagrodzenie pracowników wynosi ok. 10 tys. zł. Partnerzy wynagradzani są od wielkości sprzedaży usług i realizacji okresowych planów sprzedażowych. Wartość faktur wystawianych przez partnerów jest różna i w znacznej mierze zależy od ich zaangażowania w biznes. Najlepsi mogą zarobić nawet kilkadziesiąt tysięcy złotych.
Bank Zachodni WBK od lat jest jednym z najsilniejszych graczy na polskim rynku finansowym. Obecnie w całym kraju pod jego szyldem funkcjonuje prawie 700 oddziałów, w tym 109 placówek partnerskich. W większości są one zlokalizowane w mniejszych miejscowościach, gdzie nie ma innych oddziałów BZ WBK. Zarządzają nimi partnerzy, którzy bardzo dobrze znają specyfikę i potrzeby finansowe lokalnego rynku.
Bank ceni zaangażowanie partnerów w biznes oraz pomysły na sprzedaży usług i produktów. Daje im też duże wsparcie w promocji na lokalnym rynku. Co rok każdy licencjobiorca otrzymuje 8 tys. zł na własne akcje marketingowe. Każda z nich konsultowana jest z biurem rozwoju placówek partnerskich i musi spełniać standardy wizerunkowe BZ WBK.
– Cenimy ludzi, którzy są otwarci na potrzeby klientów. Biznes, który proponujemy, przynosi konkretne dochody, pod warunkiem pełnego zaangażowania licencjobiorcy. Partner musi być w stu procentach skupiony na placówce, oczekiwaniach klientów i tendencjach rynkowych – mówi Anna Gniatkowska.
Jak podkreśla, biznes bankowy to przede wszystkim sprzedaż oparta na doradztwie i fachowej wiedzy. Sztuka polega więc na skutecznym pozyskiwaniu klientów i ich profesjonalnej obsłudze. Partnerzy mają zapewnioną pomoc i wsparcie w obu obszarach, jednakże ważna jest też ich inicjatywa i pracowitość.
Oprócz lokalnego wsparcia marketingowego, BZ WBK organizuje szereg akcji reklamowych o zasięgu ogólnopolskim. Wówczas licencjobiorcy otrzymują bezpłatne materiały promocyjne: ulotki, plakaty i wyklejki witryn. – W ciągu roku BZ WBK organizuje kilka kampanii reklamowych, w których biorą udział oddziały własne i placówki partnerskie – dodaje Anna Gniatkowska.

ZOBACZ W KATALOGU




























PRZECZYTAJ ARTYKUŁY

Extrakantor właśnie otworzył 20. placówkę. Czy dzisiaj da się zarobić na handlu walutą?
Millenium przejmuje Eurobank. Partnerzy odetchnęli z ulgą.
Chcemy rozwijać sieć agencyjną i poszerzać grono partnerów – zapowiada Artur Mojecki, nowy prezes zarządu Domu Finansowego QS.
Dołącz do Zespołu Partnerów w Biznesie
Rozwiń skrzydła jako partner Nest Banku.
NAJCZEŚCIEJ CZYTANE

Własny McDonald to nieosiągalny cel dla niejednego biznesowego marzyciela. Kto więc może mieć swojego McDonalda? Aneta Czaplicka ma pięć restauracji pod tym szyldem.
Sprawdziliśmy, w jaki biznes warto zainwestować w nadchodzącym roku. Tłumaczymy, jak otworzyć i z sukcesem prowadzić spaghetterię, sklep z bielizną, pączkarnię, agencję Mikołajów, park trampolin oraz firmę sprzedającą kosze prezentowe. Opisujemy też sprawdzone franczyzy z branży usługowej. Radzimy, jak przeprowadzić remanent w firmie.
Franczyza to sposób na własny biznes pod znanym logo. Korzystają z niej największe światowe marki, warto więc wiedzieć czym jest biznes na licencji franczyzowej.
Mini Melts chce w tym roku rozbudować sieć do ponad 400 punktów. Ma dla chętnych kilka propozycji współpracy.
Uruchomienie wypożyczalni samochodów jest kosztowne. Jednak wydatek szybko się zwraca, bo za kierownicą pożyczonego auta najczęściej siadają turyści, którzy podczas urlopu nie oszczędzają.
POPULARNE NA FORUM
Leasing Experts
Tu zapytaj. Oni tam jakieś egzotyczne leasingi analizują. Typu Weź Leasing, czy Carsmiel, to może i tego znają.
Chwilówki, pożyczki bez BIK, pożyczki na oświadczenie
Wybór pożyczki to twardy orzech do zgryzienia. Podczas przebijania się przez morze ofert, pamiętajcie, by korzystać jedynie z tych udostępnionych przez zaufe podmiotów....
Firma pożyczkowa
Ja swój fakt faktem nieduży kredyt załatwiłem właśnie w takiej firmie. Nie mogę iść do banku a tu nie miałem problemów. Firma Provema jest sprawdzona i na pewno...
Biuro rachunkowe
Poszukuję sprawdzonego księgowego. Mam małą firmę zatrudniającą 6 osób. Zastanawiam się czy biuro rachunkowe jest w tym przypadku dobrą opcją? Póki co mam wsparcie...
Biuro rachunkowe
Od dawna korzystam z tax care. To biuro rachunkowe online, więc nie jestem uwiązana do jednego biura, bo wszystko załatwię telefonicznie i mailowo. Nie płacę za to dużo,...
Ściąganie należności za niezapłacone faktury
Warto skorzystać z pomocy adwokata lub komornika.
Co przed założeniem firmy?
To prawda studia nie są potrzebne, ważne żeby znać się na tym, co się robi. Ewentualnie otaczać się ludźmi, którzy mogą nam w czymś pomóc. Moja branża to pomoc ...
Ranking kantorów online
Ja też mam konto i korzystam z giełdywalut - zdecydowanie najlepiej mi się sprawdza. a do tego ma zabezpieczenia jak w bankowości elektronicznej: szyfrowane łącze SSL...