Przejęcia to naturalny mechanizm
Ostatnio dużo słyszy się o fuzjach i przejęciach sieci sklepów. Czy to dobry sygnał dla polskiego rynku handlu detalicznego?
W Polsce cały czas mamy do czynienia z konsolidacją rynku, której przejawem są m.in. przejęcia. To naturalny mechanizm modernizacyjny. Podobnie jak na innych rynkach regionalnych czy narodowych, przedstawiciele światowego koncernu działającego w Polsce wiedzą, że teoretycznie „każdy może kupić każdego”. Decyzje o tym, kto przejmuje, a kto jest przejmowany zapadają po wnikliwej analizie rynku pod kątem konkurencyjności i perspektyw rozwoju danej sieci. Decydenci strategiczni - analizując globalną pozycję i perspektywy firmy - rozstrzygają czy chcą pozostać i rozwijać się "organicznie" poprzez budowę sieci, czy raczej zwiększać własne udziały w rynku przez przejęcia innych sieci. Trzecim rozwiązaniem jest sprzedaż sieci po korzystnej cenie - wiedząc, że w innym kraju ma się większe szanse np. na pozycję lidera.
Kto ma szansę na pozycję lidera?
Rynek rozwija się w oparciu o dwa główne parametry: średnią cenę sprzedawanych towarów oraz ofertę, która przekłada się na koncepcję biznesową sieci. Najlepszą pozycję zajmują operatorzy, którzy osiągną najlepszy stosunek oferty do jej ceny - równocześnie zajmując największą część rynku. W Polsce mamy około 20 operatorów o mocnej pozycji, ale będzie ich na pewno mniej. Może dziesięciu. Są wśród nich również sieci polskie, ale moim liderem zostanie jednak sieć zaliczana do światowej "pierwszej piątki".
Jak Pan ocenia potencjał polskiego rynku sieci detalicznych?
Biorąc pod uwagę mechanizmy ekonomiczne, polski rynek spełnia warunki konieczne do stabilnego rozwoju. Potencjał w produkcji i handlu jest ogromny. Wszystko wskazuje na to, że również konsumpcja będzie rosła. Rozwój rynku może jednak zostać zakłócony przez nieprzemyślane pomysły legislacyjne i na tym ucierpią najsłabsze podmioty rynkowe, czyli przedstawiciele handlu tradycyjnego. Przykładowo, wprowadzenie zakazu otwierania sklepów o powierzchni większej niż 400 m2 sprawi, że duże sieci handlowe - zamiast budować hiper- lub supermarkety - przestawią się na mniejsze i tańsze formaty. Będzie ich stać na uruchomienie większej liczby sklepów, obniżanie cen i zwiększanie asortymentu – w przeciwieństwie do krajowych firm, które po prostu dysponują znacznie mniejszym zapleczem finansowo-organizacyjnym niż zachodni konkurenci.
ZOBACZ W KATALOGU
PRZECZYTAJ ARTYKUŁY
– Chcemy się rozwijać we franczyzie, dzięki temu będziemy mogli sprawniej otwierać sklepy w każdym zakątku Polski – mówi Adam Małojec, country manager w Candy Pop.
W branży spożywczej nie brakuje silnych marek, które rozwijają się przez franczyzę. Przyjdź na Targi Franczyza 24-26 października i poznaj ich licencję na biznes.
22 października 2024 roku o godz. 18:00 odbędzie się bezpłatny webinar pt. "5 kroków do otwarcia własnej Żabki". Spotkanie poprowadzą specjaliści ds. franczyzy Żabki, a gościem specjalnym będzie franczyzobiorca sieci.
W związku z planowanym wejściem na warszawską giełdę Żabka – w ramach oferty publicznej – sprzedaje akcje inwestorom indywidualnym i instytucjonalnym. Ile trzeba za nie zapłacić?
Żabka wprowadziła nowy program „Bezpieczny Start” skierowany do osób, które rozważają otwarcie własnej firmy.
NAJCZEŚCIEJ CZYTANE
Gastronomia, bankowość, usługi? Sprawdzamy, jakie branże i koncepty franczyzowe dobrze radzą sobie na rynku i jaki pomysł na biznes najprawdopodobniej sprawdzi się w 2024 roku.
Żeby myśleć o otwarciu własnego McDonalda nie wystarczą tysiące ani setki tysięcy złotych . Potrzeba więcej. Ile? I co franczyzobiorca Złotych Łuków dostanie w zamian?
Paweł Marynowski z ZapieCKanek startuje z franczyzą. Czym zapiekanki jego marki wyróżniają się od konkurencji?
Pieczarkarnia to opłacalny biznes nawet na niedużą skalę. Właściciel jednej hali zbiera plony co sześć tygodni. Gdy ma się więcej pomieszczeń – wtedy na zyski można liczyć co tydzień.
Wiele osób wciąż myli franczyzę z franszyzą, która jest pojęciem z rynku ubezpieczeń. Niepoprawna jest również franczyzna czy też franszczyzna.
POPULARNE NA FORUM
Franczyza Odido w nowym wydaniu: Odido Elevator
Witam. ja w tym roku podpisałem umowę na 5 punktów 2 mam już zrealizowane niestety pozostałe trzy jeszcze nie, niewiem kiedy to nastapi bo pojawia się coraz więcej...
Carrefour Express - supermarket na licencji
Dzień dobry. Szukam chętnych prowadzących sklepy Carrefour do podjęcia współpracy w zakresie umieszczenia na terenie sklepu małego automatu paczkowego. Może być w...
sklepy spożywcze
Pozycjonowanie lokalne to kluczowa strategia dla firm pragnących zwiększyć swoją widoczność wśród lokalnej społeczności. Proces ten skupia się na optymalizacji...
Franczyzodawca otwarty na osoby z niepełnosprawnościami
Jestem osobą niepełnosprawną ostatnio umiarkowanym czy jest szansa żebym mogła wejść we franczyznę i jako osoba niepełnosprawna
Franczyza Odido w nowym wydaniu: Odido Elevator
Witam, Czy ktoś może zdecydował się na współpracę z zOdido w ramach Odido Elevator i może podzielić się doświadczeniami? Chodzi o twardszą franczyzę / wyposażenie...
Nagrodzeni franczyzobiorcy
Należałoby zostawić sobie te nagrodę na spłatę powstających lawinowo długów franczyzobiorców, którzy przez kanibalizacje lokalizacji padają po kilku miesiącach....
sklepy spożywcze
Polecam Franczyzę sklepów Cortez szybko rozwijająca się marka.
Jubileuszowy sklep
Pani Julito proszę uciekać z sieci póki jeszcze dług nie urósł do niebotycznych rozmiarów